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# Amazon教我們的未來人才學：完全保持菁華湯汁的多品牌策略
- URL: https://mr-6-1.ghost.io/amazonjiao-wo-men-de-wei-lai-ren-cai-xue-wan-quan-bao-chi-jing-hua-tang-zhi-de-duo-pin-2/
- Published: 2010-11-10T00:22:18.000Z
- Updated: 2026-10-01T08:39:02.000Z
- Description: 上星期全球最大購物網站Amazon出手併購了另一間購物網站「Diapers.com」，之前我曾寫文介紹過這個「尿布.com」網站，當時提到，這個網站名符其實的全部都是賣「尿布」，什麼牌子、什麼型號的尿布都有，這個名字太好記了，所有新科父…
- Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。
- Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import

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上星期全球最大購物網站Amazon出手併購了另一間購物網站「[Diapers.com](http://diapers.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)」，之前[我曾寫文介紹過](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=4669&ref=mr-6-1.ghost.io)這個「尿布.com」網站，當時提到，這個網站名符其實的全部都是賣「尿布」，什麼牌子、什麼型號的尿布都有，這個名字太好記了，所有新科父母都被吸引過來，除了尿布，當然奶粉、紙巾、奶瓶、副食品…甚至較高單價的嬰兒推車、嬰兒床都有賣，然後再繼續擴展到衛生紙、化妝品……他們的產品高達2萬5千種，現在一年業績高達1.8億美元，今年預計成長到3億美元。

一般都認為，Amazon買這樣的網站下來，一定是想借用Diapers.com的「長才」，它雖然在2005年才成立，但它的成功重點之一是因為**良好的工廠流程**，甚至還有一隻叫「Kiva」的自動機器人運送器，這間公司後來循「Diapers.com」同一個模式，也再開了一間「肥皂.com」(Soap.com)， 用同樣的系統，也是同樣的方式成長，到了明年Soap.com的產品可能會高達10萬種，琳瑯滿目，什麼都賣！大家認為，Amazon看到這套工廠流程，這套Kiva機器人，怎能不心動呢？一定會想辦法「據為己有」，再慢慢的移轉到Amazon上面……。

有趣的來了，昨天看到一篇[VentureBeat出來的分析](http://venturebeat.com/2010/11/08/amazon-com-multibrand-retailer/?ref=mr-6-1.ghost.io)，卻**打翻了這個推論**──

他們終於發現，Amazon併購這些購物網站的**背後真正的企圖**。

Amazon的併購案，讓人摸不清頭腦，可能是因為大家已被矽谷網路公司的併購案給「定型」了，看到Google買下某公司，一定是要和搜尋、免費工具、流量扯得上關係的，而Yahoo!買下某公司，一定是要想辦法將那個東西融到現有產品的。但網路人沒料到，其實Amazon在做一個簡單不過的事！它不是要融入它的產品，據這篇分析指出，Amazon很有可能只是想創造一個**「多品牌」的零售通路 (multibrand retailer)**。

多品牌的零售通路的意思是，在Amazon「集團」下，有好多個品牌。目前這種東西不常見，我們或許看到家樂福只有一個「家樂福」，全部都是在「家樂福」品牌下。看看Amazon，拚命買一些購物網站，甚至非購物網站，以購物網站來說，它買了BuyVIP.com、Zappos、Diapers.com，以非購物網站來說，它買了DPReview、Shopbop、Javari、IMDB、Small Parts、Fabric.com，而沒被這位部落客寫到的網站單單我[之前就寫到的](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=2620&ref=mr-6-1.ghost.io)專賣舊書的「Abebooks」……這些網站，被Amazon買下，它並沒有打算為這些網站「換招牌」，Amazon還是繼續讓它們「活著」，看起來網路上還是有好多好多的網站可以讓你去shopping，但其實**你去的其實都是Amazon**；目前Amazon的觸角還沒有伸到3C產品太多，但是在一般日用品的購物網站方面，「Amazon集團」已經漸漸鋪天蓋地，怎麼走**都是他們家的網站**－－

這位部落客分析得很有趣，他發現，每次收到Amazon對投資人的報告，都是說他們會加強他們的「Brand」，而不是「Brands」，Amazon將這個企圖「藏得很好」，一方面可能怕被政府的反托拉斯法盯上步上微軟命運，一方面可能也不想讓其他的實體通路的「集團」（譬如Wal-Mart）有所警惕、和它搶著買。現在，Amazon已經買了這麼多網站，到現在**竟然還是讓他們各自獨立運作**，集團並沒有做整合，尤其是在「表面上」（網頁上），這麼多網站中，只有Endless.com和Small Part兩個站可以使用Amazon會員，其他都不行，**宛如和Amazon一點關係也沒有**！大家都以為Amazon還在想辦法搞定這些網站的歧異性，殊不知Amazon早就已經打定主意，要做一個「多品牌的集團」。

問題來了，你會說，一個網站的「品牌」有這麼重要嗎？

就全部都納在同一個域名Amazon.com下面就行了，分這麼多個，會吸引較多顧客嗎？

我覺得，Amazon是聰明的，很簡單，就因為兩點──

**第一點：網路公司的競爭力在於它的「人」**：一間網路公司最重要的兩件事，一個是「網站」，一個是「人」，之前看過很多併購案，被買走的那一天起，員工互道珍重再見，也跟著打包離開了公司，甚至跟著原創辦人出去再開公司，但如果Amazon動也不動，就好像大火燜燒鍋，所有的醬汁和人才都留在了這個「鍋」（這間公司）裡面，不會流失，可以繼續打仗，不會讓其他更小的競爭者有任何機會超越！

**第二點、「人」保住了，竟然在周邊產生連鎖效應**：Amazon開始買網站，每次買下，就像大火燜燒鍋，將原公司原封不動、碰也不碰，其他的網站看到了也會比較想將他們的寶貝賣給Amazon，讓Amazon在談其他公司的時候比較順利一些。另外，因為就像就像大火燜燒鍋，從該網站的原老闆到員工全都保住了，Amazon的其他更大的競爭者譬如Wal-Mart就沒有機會出手了。據說Amazon買的一間網站Quidsi就是一例，之前Wal-Mart對此網站有興趣，但Quidsi的兩位創辦人就是看到Amazon會像大火燜燒這樣將所有的人汁留在公司內，才將自己賣給它。

這件事，我們感同身受，邏輯如下：

1) 你看到一間很棒的公司或人才。

2) 很希望可以與他長久合作。

3) 但對方由於是太棒的公司或太棒的人才，其實沒辦法、不願意加入、或永遠被融合到你的品牌。

4) 於是，**只好放棄，無法合作**。

太可惜了！依Amazon反過來這個邏輯，它說，我們送你錢，你給我們股份，就這樣而已。剩下的，你就和原來的你一模一樣，我們只會大火燜燒鍋，我們沒有買下你，沒有買下你的靈魂，你繼續做你原本在做的事……。

人才愈來愈難找，這件事已經正在發生中，有些人才，幾乎不可能透過正常的管道去找到，但，老闆們沒有想到的是，或許這正是未來？明天會比今天難找，後天會比明年難找，因為下一代的年輕人寧可自己餓三餐，也要追尋自己的未來，待在家裡電腦前面想辦法弄出一個東西來，遲遲不去求職、面試。他們不會將他們的靈魂出賣給你！一天也不能！

這樣的話，誰能像Amazon這樣，看遠的呢？

我不知道這樣說對不對，但在未來，這可能變成理所當然的事，而Amazon早先看到了，已經抓下這麼多網站、這麼多人才，**好一個「完全保持菁華湯汁的多品牌策略」**！

後註：我手癢了，你不想找工作，想自己開公司、自己創業的年輕人，歡迎來信我們公司看看，或許有機會我們來做一場，「沒有負擔、各保靈魂」的合作呵。

舊留言*11 則*

1. 王  
王3峰2010.11.10  
这招很棒。不过我觉得以后他还是会整合的。
2. F  
firestoke2010.11.10  
其實這招應該也不是什麼新點子，不就跟創投一樣嗎? 只買股份、不干涉公司事務
3. D  
dhfeng2010.11.10  
主要是看到阿X才回應的\~純路過\~:P
4. 日  
日本語言學校2010.11.10  
又有新招!  
快學起來!
5. I  
izzycafe2010.11.10  
「Kiva」的自動機器人是獨立的公司，並不屬於Diapers.com的專利  
http://www.kivasystems.com/index.html
6. 最  
最好的炒股软件2010.11.10  
第一次来博主的博客，文章写的不错
7. J  
Jaco2010.11.11  
說得很好阿! 我跟幾個朋友們一直在想一些點子想要自己出來創業,還在努力中…不過礙於經濟的壓力還是得邊工作邊想…
8. A  
Armstrong2010.11.11  
這其實還蠻高招的  
你想買一件產品 但是每個人一定有不同網頁的喜好或是不同公司的喜好  
一個購物網站不可能做到讓所有人喜歡  
所以你要買一件東西 搜尋了以後  
第一個跳出的網站你不喜歡  
換到第二個去買 —沒關系 那間公司還是第一間公司的  
第二個不喜歡  
跳到第三個網站去買–沒關系 那間公司還是第一間公司的  
一直到第N個網站  
你以為是別家公司嗎?  
錯了 其實還是第一間公司的  
當他撲天蓋地讓所有公司都是他的時候  
你怎麼買都還是買到同一間公司的東西  
就可以吃掉不同喜好個人的市場  
其實不只amazon 已經有很多公司都是這樣  
只是你不知道其實他們都是同一家公司而已
9. M  
Martin Lam2010.11.17  
其實他有點類似7-11那種加盟式經營，不同的只是多品牌
10. J  
Jarfee2010.11.18  
这也说明了，企业要走多品牌，专精品牌才是最终出路，大卖场那种迟早会被淘汰。
11. P  
Pei2010.11.18  
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