> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 別再怕「輸」，是一生的功課 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/bie-zai-pa-shu-shi-yi-sheng-de-gong-ke-2/ - Published: 2008-10-03T01:23:23.000Z - Updated: 2026-10-01T08:38:26.000Z - Description: 拍賣會上喊價震天，他喊15萬，她就喊20萬…通常最後最有利的就是賣家，因為賣家能賣到比平常還更高的價錢。尤其當競標是採不公開，大家各寫一個數字，最後得標者，莫名其妙的高出底標二、三倍，更是常見的事，讓賣家賺翻了笑得好開懷。人們一直以為，… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 職場生涯, 個人成長, 創意作品, 數位行銷, 未來趨勢, 人性, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/99495-a221.jpg) 拍賣會上喊價震天，他喊15萬，她就喊20萬…通常最後最有利的就是賣家，因為賣家能賣到**比平常還更高的價錢**。尤其當競標是採不公開，大家各寫一個數字，最後得標者，莫名其妙的高出底標二、三倍，更是常見的事，讓賣家賺翻了笑得好開懷。人們一直以為，這是因為「比賽」以後，贏的感覺真爽，大家是**因為「想贏」**？才拚命的死命的要「標」過別人，但，周末看到一篇英國BBC報導了[紐約大學最近所做的一個實驗研究](http://news.bbc.co.uk/2/hi/health/7635424.stm?ref=mr-6-1.ghost.io)，證明了大家其實不是「想贏」，**只是「怕輸」**。 人有這麼笨喔。 紐約大學的科學家找來了17個實驗者，讓他們玩一場競標遊戲，玩完之後，無論是贏家或輸家，通通送進腦波室，來一場fMRI的腦部掃描，然後再讓他們玩一場樂透遊戲，再把贏家和輸家都送進腦波室掃描。結果，兩次掃描結果清楚的顯示：在腦部的負責掌管回饋與成就感的striatum部位，**輸家有非常明顯、誇張的反應**，但贏家反而沒什麼太大反應。 從小到大碰過這種贏與輸千百回，於是，我們都已經被訓練「不要輸」，大家努力的去競爭、比賽，不是想享受贏的滋味，而是想避免輸的痛苦；套句以前連續劇的名言台詞，大家都「**不喜歡輸的感覺**」。輸給人家，感覺不好，所以要贏。「贏」就算只是無味的食物，總比「輸」還好。所以，大家拚命做事，表面上是為了達到「目標」，其實裡面滲雜了「害怕得不到目標」的怕輸心態。這，才是人類這麼努力的背後的主要的動力所在？ 紐約大學這場「怕輸」的實驗很有趣，因為它證明了，原來「無形的輸」如此痛苦。 之前，心理學家與行銷學家早已知道**「有形的輸」的確很痛苦**，他們將它叫做[「怕失去」(Loss Aversion)](http://en.wikipedia.org/wiki/Loss%5Faversion?ref=mr-6-1.ghost.io)的心態，譬如，一個小孩子剛借來一個玩具玩，起初他可能真的只想借來看看，沒想到借來以後，就**不想還別人**了。父母硬就從他手中拿走，他還會跺腳哭鬧！父母不解，為何小孩拿到玩具，可能高興個三小時，拿走玩具，**卻要哭六小時**，原來，父母從小孩手中拿走玩具所剝奪走的「快樂」，遠比小孩拿到玩具後所增加的「快樂」還多；當人們輸掉一千元的心情跌落幅度，會比贏了一千元的心情高漲幅度**還要大**，[這裡甚至說](http://loss-aversion.behaviouralfinance.net/?ref=mr-6-1.ghost.io)，還要大了**兩倍**。 這也解釋了，很多股市投資人「賣掉」的時機，比「買進」**還不理性**。許多投資人看到股票向下俯衝，還一路坐在飛機上體驗探底和其他股東一起煮水餃的滋味，最後一天才懊悔。[這篇Huff Post的文章](http://www.huffingtonpost.com/james-randel/loss-aversion-theory-and%5Fb%5F120378.html?ref=mr-6-1.ghost.io)甚至也以「有形的輸」來解釋了美國房市危機的其中一個現象，明明房價跌了，屋主反而不承認，堅持不以低價賣出，房市數字不好看，於是所有買家也跟著觀望。由於人們不理性的「怕失去」，經濟跟著卡住。 紐約大學也曾在另一場實驗中，將實驗者分成三組玩競標遊戲，大家都來寫一個數字，比比看誰寫得最高，不能高太多。科學家告訴第一組的人，玩完之後人人都能拿走15元現金。第二組則只有贏家可獲15美元的現金，第三組呢，則給他們一人15美元，只有贏家能「留住」，剩下的要把15美元還回來。注意，如果你贏了，無論在哪一組，都會拿到15美元，但，猜猜看哪一組的人會「不理性的出價」，寫出誇張的比較高的數字？登登登登，答案是：**第三組**，也就是說，當你手上已經先得到15元，你會死命的想把它留住。 另外還有一個簡單的例子（從維基百科抄來的）：有個國家染了傳染病，要施打疫苗，若你是政府官員，你會選則哪個疫苗？疫苗Ａ劑量不足但100%有效，能救200個人，而疫苗Ｂ庫存較多但只有30%的效力，可供600個人使用但可能有三分之一的人會活下來，以上講的其實是同一件事情，但大部份的人會**毫不猶豫的選了疫苗Ａ**。這時候若再改一下題目的說詞，有個國家染了傳染病，要施打疫苗。疫苗Ａ會讓400人死掉，疫苗Ｂ可供600個人使用但有三分之一的人會活下來。以上講的其實都是同一件事情，但大部份的人**會改選疫苗Ｂ**。 這個「怕失去」(loss aversion)的心態也充份曝露在消費者心理上，所以商家現在懂得一些技巧，譬如行銷人員懂得設計「試用期」來賣東西給你，先給你試一天，不喜歡再拿回來換，因為人們拿到東西以後，通常不只是懶，也想**避免那「送出去」的痛苦**，儘管那只是些微而已也會讓人們不想送，正中了賣家的下懷。也設計了「Mail-in Rebate」，讓你先擁有那個東西，擁有以後，還要再把盒子剪一個洞、把貼紙撕得亂七八糟，親手把一張rebate表格送出去過好長一陣子才會退錢，人們抱著可以買到rebate的心態買下，卻忽略了當你需要寄rebate時的絲絲微微的小痛苦，加上懶惰作祟，許多理智的人也想「算了」！而在一些文案的話術上，譬如「運費」，若你希望多一點人去「面交」，那就寫「運費要多加5%」。如果希望多一點人透過貨運而不要面交，那就寫「面交可省5%」。 但，再回到文章開頭的那篇報導！ 以上的「怕失去」，是當你手中已經有了玩具、有了15美元、有了要拯救的人、有了試用的商品，所以，你害怕失去那個玩具、害怕失去那15美元、害怕失去這些人、失去那個已經試用的商品！ 但，若你是在「競標」，你失去什麼？ **沒有**。 沒東西。 什麼也沒失去！ 頂多是失去了一個「夢」，意圖得到那個沒標到的物品的夢，這個夢其實是很虛的，你從未擁有那個東西過，從未有過深刻的感情，但是，科學家證明，人，就是**連這種從未擁有過的東西**，也會產生一種「怕失去」的心態。 「輸」這個東西，根本就不是「東西」，它只是一個狀態，而這狀態馬上就不見，但，我們理性的人兒們，就是會「怕輸」，就如同小孩子怕失去手上的玩具一樣！ 因此這篇報導我覺得很有趣，早就覺得，**「怕輸」對創業家、創意工作者、或任何有志向上的青年來說**，其實是在**扣分**。 當你面對充滿希望的人生，前途還是一張白紙，就像脫疆野馬，可以自由在上面奔放的亂跑；這時候，你抱著雄心壯志開始第一份工作，開了第一個部落格，開一個網站，賣一個商品，抱著非常大的野心，張開嘴就可以喊出一條長江，身體就像一個自動馬達。但，跑一陣子之後，開始有了進展，也會開始爬升，也看到，喔，原來這片草原不是白紙，還有**其他人也在同一條跑道上**，和我們一起跑。這時候，我們的目標不再只是「贏得錦標」，明確一點的說，我們其實是**希望「搶在別人面前贏得錦標」**，我們害怕，那個錦標不是我的！ 然後，我們就會開始做一些奇怪的事： 人生方面，妳原本沒想到要結婚、生小孩，打算一輩子清閒度日子。不過到了一個時段，看到身邊人一個接一個的走入家庭，不知道為什麼，自己在短短幾個月內就把自己從小到大的決定，瞬間打破，破得一乾二淨。 創業的時候，喂喂，那個功能，其他商店/網站也有做，他們也有賣，那，我們也來跟著做吧！儘管你知道，那個功能其實當初不在計畫中，好像也不見得有絕對100%的加分效果，但你想辦法、不理性的調出時間去做。 突然，有個比賽來了！好多人參加耶！那我也來參加好了。雖然比賽從來就不在我們當初的初衷裡，但也因為「大家都在比賽」，我也想試試看，所以我也來跟著比賽。一進入初賽，更是日夜難眠，希望能進入複賽；進入複賽，更是無法制止的每天拜拜祈禱能進入決賽，最後，決賽沒進，就憤怒的罵主辦單位偏心，失聲痛哭，但，這一切都不是當初想做的事啊？ 創意工作者在看到別人以後，會**開始「參考」別人**，會開始「怕輸」。他以為，有些動作好像是在包納所有的河川，學習更多的好東西，其實，他也是在害怕，若他沒有學到這些，別人學到了，那他可能會完蛋；看到別人學到一點都還只有這結果，那我什麼都不懂，還有機會嗎！於是，一步走完還有下一步，第一天是充滿興奮、條條都是大路，條條路都通羅馬，但，來到最後一天卻**變成左顧右盼**、遲疑萬分，前方的路變得比鄉間巷子還窄。他不知道，他在害怕失去、害怕失敗的同時，他已經先失去了**個人最珍貴的資產**，那資產，上天可能只給5%的人，他剛好「曾經」是那5%的人。 多可惜！為了避免這樣的心態，我認為，有一個方法。創業家心中想著「贏」字，提筆寫下一個「贏」字。 看著這個自己親手寫的「贏」字，告訴自己，這是我的「贏」。 這個贏，不是贏別人，而是「歷史大勝」。我們有我們獨特的「贏」法，就如同眼前這個獨特的字跡是我的字跡。你說，這個字寫得其實不怎麼好看？歪歪扭扭的？ 不，十年以後，這個「贏」字，**就是要這樣寫**。你會改變大家對美醜的定義，讓這個字，才是真正美麗的「贏」！ 心理學證明了「怕輸」是天性，卓越的人才就是能打敗天性。抱著從未見過的「贏」，是避免這些事最好的方式，沒說不要參考與學習，但一邊參考、學習，一邊認定自己要走向「歷史大勝」。創業家的天職就是這樣，給你這樣的一個使命，就是要享受「贏家」的快感，而不是害怕「輸家」的痛苦，快樂，應該還給未來的那個「贏家」。 舊留言*31 則* 1. H han2008.10.03 文中的例子出處於 誰說人是理性的 這本書，這本書很值得看!\~\~\~ 2. Z Zach2008.10.03 跟”The Secret”這本書有一樣的主張 3. J JackyMao2008.10.03 这是属于心理学的范畴吧。 我不知道心理学以后会不会变成生物学或者化学学科，因为人们测试心理的时候，会测试脑电波或者荷尔蒙等的变化\~ 4. G go2act2008.10.03 呵呵，很有意思和值得玩味。看来有时间要好好看看心理学 5. S sam2008.10.03 這在近代行為經濟學派裡是很有名的.叫作prospect theory http://yesfx-global-invest.blogspot.com/2008/01/prospect-theory.html 2002年諾貝爾經濟學獎得主卡尼曼（Daniel Kahneman）有完整論述 (參考別人)…這在動態賽局裡有很多討論 6. B Ben2008.10.03 原來六先生的小朋友叫”瀛瀛”,就是不喜歡”輸”的感覺哦\~ 溜\~\~\~ 7. R redarmy2008.10.03 人要赢得起也要输的起。赢得起，人人都能，输的起就不是人人都能做到到了。 8. 鴨 鴨鴨2008.10.03 大家都喜歡贏，誰要輸？ 但輸了又如何？除非想一輩子就這樣，重新爬起來不就好了。 往前爬呀爬\~最終總會有另一片天 9. Z Zack2008.10.03 傳染病的例子太棒了… 10. W witness5052008.10.03 感謝分享! 張開嘴就可以喊出一條長江! 很喜歡這句 11. 博 博士家教中心2008.10.03 把一些心裡學，用實驗方法得到一些驗證，對於試用品的例子，也許可以好好思考一下 12. I iris2008.10.04 無所懼，才能做出正確適當的決定。 13. N newstart2008.10.04 不怕输,谢谢 14. C chihwei2008.10.04 以這樣的理論看來 追求”贏”只是避免輸 那麼懷抱夢想 不顧一切地追求 到頭來的感受也僅是無味? !!! 15. 小 小笨熊2008.10.04 我不怕輸。。。。。。。。。。努力做到 16. C chrishsutw2008.10.04 Mr.6您的分析頗為精闢，也讓許多人又有另有一種自我省思的依據，因為在自我思考的過程當中，常常忽略正、反雙方面的SWOP，所以常常做出一些出乎意料之外的決定與行動。 我不太認同有網友認為這是經濟學當中的「賽局」理論應用，或者有網友認為這是「心理學」的理論應用，我會這麼說是因為：要用這些方法當「局外人」來分析「不想輸」是可以面面俱到的，但是倘若自己已經深陷「當事人」，還能夠以理性方式來研判形勢？ 我想提出另一個可以在身為「當事人」的立場之下，研判形勢的方式：把自己的「不想輸只想贏」的觀念轉換成，我只想「當個老二」的老二哲學。 也就是只想贏也只能是多贏別人一點點，不想輸也只能少輸別人一點點，因為有了「彈性空間」更能施展自己的能力。 17. D David2008.10.05 哈哈 原來心裡在意輸贏時 就已經輸了 18. 燈 燈塔2008.10.05 看了這篇，心中有些許激勵作用\~\~ 替我自己\~\~加油吧 19. 阿 阿思2008.10.06 贏了or 輸了 又如何 相信自己並且成長了 我喜歡這句 → 快樂，應該還給未來的那個「贏家」。 20. T Tommy2008.10.06 難怪劉文衝會說： 我這個人唔尬意輸ㄟ甘嘎 21. L liaoo2008.10.06 “如果希望多一點人透過貨運而不要面交，那就寫「面交可省5%」。” 22. S shirley2008.10.07 另外還有一個簡單的例子（從維基百科抄來的）：有個國家染了傳染病，要施打疫苗，若你是政府官員，你會選則哪個疫苗？疫苗Ａ劑量不足但100%有效，能救200個人，而疫苗Ｂ庫存較多但只有30%的效力，可供600個人使用但可能有三分之一的人會活下來，以上講的其實是同一件事情 ↑ 這例子我看到很久了，有文字上的陷阱。 B 給 600 人使用，但『可能』有三分之一的人會活下來。 ﹙就我個人的解讀，這代表『小於200人』會活下來。﹚ 所以這不全是同一件事。 23. S shirley2008.10.07 續上篇留言，所以大部份人選 B 是很自然的判斷。 24. 黃 黃莉珺2008.10.08 分享 \~ 25. J Jeff2008.10.09 有點像安東尼羅賓的”The need to avoid pain” and “The desire to gain pleasure”. 一般來說前者總會產生比后者大很多的能量和行動力 Jeff 26. D drift802008.11.03 爱拼才会赢 27. I irene2009.01.17 好文分享謝謝\~ 這真是困難的一課. 不怕輸 28. 1 15430232011.05.06 1543023 beers on the wall. 29. A Avery Kemppainen2011.09.06 Thanks for all of the work on this website. 30. S sex toys2011.09.12 Thanks for your personal marvelous posting! I quite enjoyed reading it, you might be a great author.I will make sure to bookmark your blog and definitely will come back very soon. I want to encourage you to ultimately continue your great writing, have a nice evening! 31. I immobilier2012.01.05 Bonsoir les gens que pensez-vous de mon nouveau site sur l’immobilier?