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# 購物網站HSN本週傾出25款小遊戲，「遊戲 + 網路購物」絕配的６大理由
- URL: https://mr-6-1.ghost.io/gou-wu-wang-zhan-hsnben-zhou-qing-chu-25kuan-xiao-you-xi-you-xi-wang-lu-gou-wu/
- Published: 2011-06-02T01:46:59.000Z
- Updated: 2026-10-01T06:59:01.000Z
- Description: 前幾天，美國電子商務界傳出一個有趣的開站消息──知名大型購物網站HSN推出了一個子服務「HSN Arcade」（HSN遊樂場）。 沒錯，也就是在購物網站裡面，做了一些「小遊戲」，這些小遊戲絕不是「魔獸世界」，全都都只是像俄羅斯方塊、樸克…
- Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。
- Tags: 產業策進, 網路行銷, 網路商店, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import

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前幾天，美國電子商務界[傳出一個有趣的開站消](http://www.internetretailer.com/2011/05/31/hsn-aims-entice-shoppers-play-along?ref=mr-6-1.ghost.io)息──知名大型購物網站HSN推出了一個子服務[「HSN Arcade」](http://arcade.hsn.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)（HSN遊樂場）。

沒錯，也就是在購物網站裡面，做了一些「小遊戲」，這些小遊戲絕不是「魔獸世界」，全都都只是像俄羅斯方塊、樸克牌這類的簡單遊戲，玩起來不需要15分鐘就結束了。之前也有其他「非遊戲」的網站做這樣的嘗試，但這一次，他們指出，對於購物網站是**史上最大規模的「遊戲 + 購物網站」的嘗試**！

多大規模？

這一次，HSN一次推出多達25款的小遊戲！簡直把一個購物網站幾乎變成一個小遊戲的平台！究竟背後的意義為何？

而且，根據[Mediapost的報導](http://www.mediapost.com/publications/?fa=Articles.showArticle&art%5Faid=151445&ref=mr-6-1.ghost.io)，HSN Arcade的**主要族群是「女性」**，而非傳統遊戲常吸引的男性，這些小遊戲的任務，都是要吸引「女性上班族」在閒暇之餘來玩一點點。HSN發現，他們購物的族群很多是女性，他們的商品也多為女性的衣飾與珠寶等等，而這些小遊戲的確都容易吸引女性，甚至在美國早有一些網站平台放了一大堆這類的小遊戲，專門吸引女性玩家來玩，所以，HSN研判，女性購物和小遊戲應是絕配。

而這次他們一口氣出了25款遊戲，應該不完全是他們自己做的，可能只是代理進來，放在上面供人玩用罷了，不過，25款遊戲中，卻有兩款，的確是HSN自己客製的，**而且都有連結到他們的商品**。這兩款遊戲的「遊戲連結商品」的做法讓亞洲的購物網站可以參考一下──

第一款稱為「Today’s Special Puzzle」，一個簡單的「拼圖」遊戲，拼圖裡的圖樣，就是HSN上面正在賣的商品。每天的半夜凌晨，他們會將新的一張圖上架，只要你能打敗其他網友、率先拼完這個圖，就可以免費或低價得到這樣昌品，或再送你一些禮券。

另一款則稱為「Lights and Camera Subtraction」，就像蘋果日報的大家來找碴，它給你看兩張長得幾乎一模一樣的圖，要你找出兩張圖之中的不一樣的物品，而這些不一樣的物品，可能**就是HSN本身就在賣的東西**，它藉由這個遊戲，讓你對這些物品，印象深刻！

他們說，美國共有1.4億人口會在網路上玩小遊戲，佔全美國總人口的60%，有趣的是，「會在網路上買東西」的人口也差不多也是這樣，因此，他們研判，讓「遊戲」與「購物網站」結合，可以有效的讓原本購物的網友，更多了一個理由來到這網站，而且重要的是──

**待、很、久！**

除了時間可以待久一點，還有其他好處：

**一、可以藉遊戲而「提升會員數」**：購物網站或許吸引到眼球，但只要沒加入會員，就不會有第一步的購買產生。HSN的遊戲讓這些「非會員」先玩一點點遊戲，然後告訴你，你玩這個遊戲，已經得到了10張票券！這票券不是任何價格上的折扣，但你若想要讓網站記得你拿到10張票券，下一次再玩可以累積到20張，那請你現在就加入HSN會員！

**二、可以藉遊戲而產生購物網站最需要產生的「朋友傳朋友」**：想在購物網站加入「朋友傳朋友」的機制？我們想破頭也只能想到，因為一個好東西而傳給朋友，因為一個好優惠而傳給朋友，或是按讚傳朋友就少一元……但以上都和「購買」有關，商業氣息太重，網友不易自發傳給他的朋友，這時候，「遊戲」就有利多了；你可以將遊戲的結果、遊戲的戰帖、甚至融在遊戲本身如以前的「偷菜」（最近我們也要上一檔Facebook行銷活動和偷菜有關），都讓這個購物網站可以搭著遊戲，快速傳給朋友！

**三、可以藉遊戲而「教育」使用者，讓使用者變成真正的買家**：它的遊戲可以置入很多特色的東西，由於是在玩遊戲，就會認真的、毫無保留的將這些都吸收到心裡面。不過，HSN目前的兩款和商品搭一起的遊戲，顯然並沒有太多的「教育」效果，讓我們再看看他們還會生出哪些有教育效果的遊戲呢？

**四、可以藉遊戲產生「愉悅感」，提升購物網站的香氣**：雖然加入會員了但不表示這些網友真的會來到HSN買東西，但，他們對HSN的印象，從一個處處是促購的購物網站，由於遊戲的關係，變成一個**讓人放鬆的「休閒網站」**，就算這些人沒有買東西，以後也有可能因為這次的逛站經驗太美好而一來再來，有空就來，玩一點、玩一點。遲早有一天會買下東西來。

**五、可以藉遊戲來帶來「集體消費」**：以往，「團購」是唯一集體消費的理由，而「打折」又是唯一團購的理由！所以，團購到最後都只有「同一招」（當然這招非常有效的），但遊戲卻又帶來了另一個理由，來「集體來到HSN網站」，HSN也已透露他們會定期舉辦「組隊比賽」，讓這些女性網友組隊，和明星隊對抗。

**六、可以藉遊戲來創造另一個App Store**：看到蘋果的App Store這麼成功，許多網路人的夢想就是開一間App Store，讓這麼多設計者過來上傳他們的作品，下載一次可以抽三成的費用，真是好賺的生意！但許多其他廠商都試過，就是沒有這麼多開發商願意上傳，但這次不一樣的是，HSN是購物網站，直接和網友有買賣的交易，是否會讓一些開發商跑來開發？或許在某位網友藉由HSN的遊戲而大賣他的商品之後，HSN有機會成為蘋果之後另一個另類的App Store？

以上六點說明了「小遊戲 + 網路購物」的極佳之處，不過，HSN的策略似乎還有可以再進一步的地方，因為依這樣的開法，似乎還是要仰賴網友來到HSN網站來玩遊戲，**而不是主動的到Facebook的世界裡**，或其他已成的社群平台，透過遊戲或其他的方式，去**「抓來」更多的「新會員」**？另外，HSN的25款小遊戲只有兩款是和它的購物商品有關連，且創意和複雜度都是「還好」而已，HSN已經說會再推出其他遊戲，讓我們拭目以待，下一次這些小遊戲可能怎麼協助拉抬購物網站的業績！

舊留言*9 則*

1. T  
TWOSC 商品搜尋入口網站2011.06.02  
很巧妙的結合, 應該對業績有幫助.
2. J  
Jason Cheng (Core Active)2011.06.02  
HSN 的網站加入遊戲，真的是很高明的做法(真的是好處多多)。讓我想到小時候，雜貨店以及理髮店都會擺幾台遊戲機的做法，我想思考模式是差不多一樣的。  
我有想到一點: 既然HSN 的遊戲可以擺在他們自己的網站，為什麼不也放在facebook 呢? 若他們的遊戲放在facebook，搞不好可以吸引更多在facebook 的人來HSN (當然，還有facebook上朋友的朋友的朋友)。
3. L  
LuckyBoyBruce2011.06.02  
我覺得Mr.6最棒的地方，  
就是提供很多台灣以外地區的最新行銷概念。  
多看看別人的創意，  
並且藉由Mr.6的分析，  
慢慢的就對行銷越來越有概念。  
謝謝分享。=)
4. 布  
布魯斯晴2011.06.02  
我覺得以後的網站會是結合「GAME」的混合體，  
以後網友不是在「逛網站」而是在「玩網站」，  
甚至以後的網站還會依據網友的需求「成長」(所謂AI自動成長型網站)，  
所以這些購物商城現在只是放些小遊戲，  
以後就是用遊戲過關來決定商品價格，  
甚至需要網友們共同完成一個遊戲的任務，  
然後記錄你的成績，好讓你永遠留在這購物，  
當然遊戲可以分成很多類型，也有很多操作空間，  
總之就是要讓網友們來這裡「做些事情」，  
而不在只單單於購物而已。  
順便提一下商城的演化：  
單純購物 > 大量知識 > 比價分享 > 遊戲購物 > 智慧型遊戲購物
5. 便  
便利生活2011.06.02  
我倒是覺得HSN沒有把遊戲放到Facebook,應該策略分析後的決定.  
Facebook 的遊戲雖然可以接觸比較多的網友,但這些網友卻不見得是HSN的目標客群,HSN並不是網路遊戲公司,遊戲只是他們讓客戶停留與注意推薦商品的策略,而在自己網站開的遊戲子站,就能夠確定吸引到的是自己的目標客群.  
再加上Facebook畢竟是別公司的網站,除了不確定性較多之外也還需要付出額外的成本(Facebook上的商業行銷並不是免費的,現在很多在上面的免費行銷,都有被停權的風險).  
因此 Facebook 與否,實在應該跳脫出一窩風,回歸到實質面的考量.
6. V  
Vicky2011.06.02  
不知道他們有沒有遊戲場開放之後對流量和業績變化的分析，方才上去小玩了一下，遊戲實在不怎麼吸引我，不過我的確是他們的目標客戶群，看到不少想買的東西，或許遊戲屬性也要符合target market的喜好才更容易成功。
7. L  
lytess塑身衣2011.06.02  
感謝分享這麼有趣的行銷案例
8. 點  
點我三萬公里換一次機油2011.06.03  
其實露天也有放小遊戲專區\~但可惜沒有像HSN這樣有整合了商品\~真的是很棒的分享\~感謝Mr.6大
9. C  
Catherine2012.04.04  
你有沒有想過怎樣取代固定的死薪水，讓自己有更多的時間陪伴家人嗎?  
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