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# 「加商品」策略：當人們不再被降價吸引、漲價又罵翻天的終極行銷方案
- URL: https://mr-6-1.ghost.io/jia-shang-pin-ce-lue-dang-ren-men-bu-zai-bei-jiang-jia-xi-yin-zhang-jia-you/
- Published: 2014-02-06T23:29:52.000Z
- Updated: 2026-10-01T07:32:24.000Z
- Description: 最近美國極成功的租片網站Netflix正在研擬「漲價」的事情，於是，「這件事」又被拿出來討論── 到底，創業家該怎麼堅守價格，不隨便習慣以「砍價」來促銷？ 到底行銷人員面臨價格必須調漲，如何在漲價後仍維持原本銷量？ 現在，一連串的Net…
- Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。
- Tags: 課程：NET-MBA, 課程：YouTube影片, #wp-import

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最近美國極成功的租片網站Netflix正在研擬「漲價」的事情，於是，「這件事」又被拿出來討論──

到底，創業家該怎麼堅守價格，不隨便習慣以「砍價」來促銷？

到底行銷人員面臨價格必須調漲，如何在漲價後仍維持原本銷量？

現在，一連串的Netflix討論之後，他們調出了一些以前的研究，讓大家看到，哈，原來早就已經有比「砍價」或「漲價」還要棒的促銷方式。

哇，是什麼方式？

比砍價、打折還要厲害的？

答案就是：**再想辦法「加一個商品」**。

什麼？

杜克大學曾經做過一個啤酒實驗，他們一開始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高級啤酒。有66%的學生決定買高級啤酒，33%決定買基本啤酒。

接下來，科學家加了一瓶只要1.60元的超低價啤酒，結果，原本的那個基本啤酒馬上從**33%跳高到47%**。

另一組科學家則加了一瓶要價3.40的超級高價啤酒！結果，這次讓高級啤酒得利，因為它的購買率從原本的**66%突然跳到90%**。

這個方法很簡單，你希望大家買較低價的那個商品，就在下面再加一個「釣餌商品」，讓它變成「中間價位」，就會提升它的銷售。

如果你希望大家買較高價的那個商品，就在它上面再加一個超貴的「釣餌商品」，讓它再度變成「中間價位」，也會提升它的銷售。

這些都是在MBA課程會出現的定價策略、釣餌策略(decoy)的案例，這次又再次被拿出來討論，也提醒大家，最好的促購方式，不是砍價，**而是「加商品」**！

最好的漲價方式，不是立馬粗暴地漲，而是在漲價前先鋪好路，**先「加商品」**。

甚至可以說，最妙的行銷方法，不是死抱著一個產品一直行銷、一直推廣、一直想點子，**而是「加商品」**。

消費者對你產品、價格的印象，很難改變，但，只要「加產品」，再頑固的石頭腦袋，也可以被移動！

最妙的是，沒人規定，這個新商品，一定得加在自己品牌下。大家可以想一想，如何運用「加商品」，用在自己的下一次的行銷專案上。

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(圖片來源: freshplum.com)

舊留言*1 則*

1. 網  
網路創業狂人2014.02.19  
有點看不懂 這篇文章的意思是說再創造出比原來商品更貴的商品出來嗎?