> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 絕不打折的網路商店更適合男性血拚？談「前後店策略」 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/jue-bu-da-zhe-de-wang-lu-shang-dian-geng-shi-he-nan-xing-xie-pan-tan-qian-hou-dian/ - Published: 2011-05-16T23:36:36.000Z - Updated: 2026-10-01T06:58:27.000Z - Description: 最近私售(flash sales)儼成為另一股風，大家看這樣的網站，強調的都是「他們拿到折價貨源」，Gilt Groupe就是能和大品牌、設計師建立好關係，加上它私人的販賣通路，一拿到折價，直接一天開賣，賣光之後再來下一檔，重點都是在「… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 網路商店, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/55785-a18.jpg "a1") 最近私售(flash sales)儼成為另一股風，大家看這樣的網站，強調的都是「他們拿到折價貨源」，Gilt Groupe就是能和大品牌、設計師建立好關係，加上它私人的販賣通路，一拿到折價，直接一天開賣，賣光之後再來下一檔，**重點都是在「折價」**。 但，本周看到[舊金山記事報一篇文章](http://www.sfgate.com/cgi-bin/article.cgi?f=/g/a/2011/05/12/businessinsider-he-might-not-be-watching-sports-online-he-could-be-shopping-2011-5.DTL&ref=mr-6-1.ghost.io)，美國私售天王Gilt Groupe**最近「又」準備要開一個「男性」購物頻道**。你說，怎麼可能？它在一年多前已經先開了一個「Gilt MAN」頻道，對於男性市場早就已經捷足先登，而且發現男性市場遠超出預期，Gilt MAN繳出的數字很驚人──Gilt的會員已有超過四分之一是男性，而且這些男人的平均年齡不低：30歲，平均年收入大約在10萬美元，可說是「貴族」型的。 那，現在Gilt Groupe又要做一個男性網站？肯定是經過觀察Gilt MAN、思考後的決定，這個網站的名字已經說明了他們觀察、思考後的趨勢結論：「**Men’s Full Price**」。 是的，這個即將開設的購物網站，名字就叫做「**絕不折價的男性網站**」。 不折價，怎麼賣？ 這是一個有趣的新策略，原來，Gilt Groupe以原本打女性消費者的「折價、拋售」方法來打男性消費者，創造了Gilt MAN，但又看到，市場上，還有另一家也很厲害的男性購物網站[「Bonobos」](http://bonobos.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)，這個網站是於2007年由同樣哈佛商學院的同學所出來開設的，它不折價，一條西裝褲，就大剌剌的照「原價」175美元來賣；再一雙鞋子，也直接就照「原價」的335美元來賣，一點也不會覺得這樣就沒人來買，結果，果然就是很多人來買，而且，後來發現這些男性來**「再買一次」的機率竟然高達50%**！ 每兩個人，就有一位會回來再買一次！ 到底Bonobos是怎麼做到的？ Bonobos專注在它的「特色」，而這些特色是客戶真的想要的，它一開始的主力產品是**讓男性穿的很舒服的褲子**，這是因為其中一位男性創辦人，自認臀部過大，每次到mall裡面買褲子總覺得沒有真的合他的身子的，於是就自創了Bonobos，讓男性們可以買到真正合身的褲子！ 男性消費者有一個特色，就是**「懶」一個字**，而且這種「懶」**是深根在心底**，自己都感覺不到的，由於「懶」，因此，男性在衣服這種價錢程度的購買，**他們不太比價**，但當他們有需求，需要被滿足時，就會去找那一家店，然後，**「剩下的」所有的東西也在那家店一起買齊了**。Bonobos就抓緊了這個特色，它從「舒適的褲子」切入，你在那邊買了一條舒適的褲子，看到它也在賣上衣、外套，於是索性就一起買了；看到它連鞋子都有賣，還賣了皮夾、錢包，也索性都一起買了！我自己深有同感，之前在美國認定一家鞋店的鞋子特別「好穿」，每次一壞就去那家買，後來帽子、襪子也都在那家買，運動褲也在那家買；我也發現自己的購物需求的確都從「最難買的褲子」開始，買到了褲子後，心情大悅，就在同一家店裡大開「買」戒，把身上所有衣服都買齊，Bonobos就是抓住男性這樣的購物心態，**從一個特色（舒適的褲子）切入**，再給他們不打折但**大量的、多樣的選擇**。 根據Bonobos數字，每一個新客戶第一次購買的平均金額**高達200美元**，為了維持多樣性，Bonobos也和多家知名廠商如Jack Spade、Timberland合作，由於不打折，所以輕鬆的讓這些商品上架，自己仍保有不錯的利潤。 最有趣的來了── 或許，讓Gilt Groupe想要另外開一個「不折價的男性網站」的主要原因，是他們看到了Bonobos的**「前後店策略」**── 什麼叫「前後店策略」？ 由於男性很「懶」，不會互相傳頌；另外，該商店又不折價，所以女性友人若知道這個男性在買這個網站，其實也不願意主動去推薦這個網站，所以，Bonobos不能和其他商店一樣，直接以商店的名字出來，一直在推銷這樣的商店，它花了很多時間，在經營一個「前店」，**而這個前店，不是在賣東西的**。 什麼意思？ 根據[一篇兩年前的報導](http://adage.com/article/special-report-americas-hottest-brands-2009/bonobos-america-s-hottest-brands-case-study/140464/?ref=mr-6-1.ghost.io)，Bonobos一開始並沒有人注意到，但，他們在很早期就[使用Facebook臉書來增加銷售](http://www.facebook.com/bonobos?sk=wall)，他們為他們特色的男性舒適又好看的褲子打上一個口號：「穿卡奇褲，不必再像包尿布！」(End Khaki Diaper Butt)，意思是說，有些男生穿褲子看起來屁股很大，像在包尿布一樣，Bonobos的褲子可以解決這個困擾！很快的，Facebook開始為Bonobos帶來生意，後來Bonobos的銷售有**高達20%是來自於Facebook**，而它的粉絲專頁竟然只有1萬2千人而已，它強調這1萬2千人有共同的特色：「我們都是找不到可以合身的褲子，我們都不喜歡逛街！」（We couldn’t find pants that fit. We don’t like shopping.） 這就是「前後店策略」，如果說Bonobos的網站是它的「後店」，那麼它的Facebook粉絲專頁就是它的「前店」，當一家線上商店在茫茫網海中和其他店一起，價錢沒有特別低，通常也不容易被發現，但，Bonobos藉由開了一家「前店」，以非商品的方式來強打它的「穿卡奇褲，不必再像包尿布！」特色，引到「後店」來，買了褲子，也買了更多的上衣、外套、鞋子……。 不只是Bonobos有這個「前後店策略」，另一家男性購物網站「Jack Threads」，**亦是採這個策略，也成功了**── Jack Threads的「前店」，倒是沒有開在Facebook上面，他們找上了另一個管道、知名的email電子報「Thrillist.com」，後者有相當多的住在城市裡的時髦男性讀者，當時Jack Threads還是小店的時候，就賭上了大量的廣告預算，投放在Thrillist裡，隨著它一封又一封的電子報，寄到這些城市男性的信箱裡。這個「前店」，再導到「後店」、他們的購物車。 有趣的是，這個Thrillist策略顯然很成功，讓Thrillist（前店）都注意到了，**索性花錢將Jack Threads（後店）給併購下來**，前後店策略大發威，此後聽說Jack Threads的銷量是**每個月成長15\~20%**，前店引來後店，後店呼應前店，成為一個龐大的生意機器！ Bonobos的故事告訴我們，誰說在網路上賣東西一定要有折扣？從Gilt Groupe的腳步，或許「不折扣」再加上巧妙的「前後店策略」，就是未來更賺錢的大趨勢！ 聰明的創業家或行銷人員們，有沒有什麼點子來架設「前後店策略」，為你的銷售加分？ 後註：我們協助一些客戶以Facebook線上商店販售，除了幫他們規畫線上商店之外，也幫忙「創意的賣」，如果你經有產品想賣，希望讓Mr.6團隊協助規畫策略，[歡迎填表報名](http://spreadsheets.google.com/viewform?formkey=dE85ZDh2aWJLNlFQc1dGR1ZCQzk5VEE6MA&ref=mr-6-1.ghost.io)，Mr.6團隊可以為你規畫完整的「前後店策略」。 舊留言*13 則* 1. 便 便利生活2011.05.17 我再提個進一步的策略,前店要開在新客會出現的地方,後店則是讓新客轉為熟客的基地. 2. 粉 粉絲行銷2011.05.17 看起來使用的方法是， 想辦法出經營一個好的池塘， 然後在想另一個辦法去釣魚。 因此在培養池塘前， 就已經規劃出理想顧客的類型了…… 不過什麼是理想顧客呢？ 又是一個模糊的字眼 @@” 3. 布 布魯斯晴2011.05.17 應該是他打中了大尺寸男人的族群吧， 不打折是可行的但族群要夠大才能夠支撐的住， 網路創業有個特點就是要針對特別的族群， 但很多人卻忽略了你的族群是否夠大足以支撐， 否則就要思考你另外潛在的族群在什麼地方， 這樣才不會落得「只能看的到而吃不到」的地步囉。 4. N Nantita2011.05.17 得到很大的啓示, 我們要來仿效一下. 5. J Jason Cheng (Core Active)2011.05.17 所謂的「社群媒體行銷」，其中「前後店策略」是其精髓之一，目的就在於透過 facebook、twitter、微博等等的「前店策略」，順利的達成企業「後店」的銷售業績。 感謝Mr. 6 今日的分享。 6. 麥 麥樹仁投資社群網站 (Makssin)2011.05.17 “懶”字是關鍵,現在生活很辛苦,已經沒有多餘的體力做其他事,不知道有沒有發現買一個房子要花6-12個月,甚至數年,每周去看房累得半死,不知誰能解決這問題ㄋ…. 感謝分享… 7. 阿 阿典2011.05.17 還不錯的策略\~可以好好學習 8. 牛 牛不牛顿2011.05.17 前店有很多文章可以做。 比如，和客户沟通，售后服务，新款发布，客户参与，活动营销等等。 后店也有很多系统需要做。 比如数据的统计和邮件群发等等 也许一年后，SNS网站会成为网店的必要据点之一。 9. L LuckyBoyBruce2011.05.19 真的是非常獨特的思維，這種逆向操作很值得學習。 完全不用在低價紅海裡面殺得你死我活阿！ 謝謝分享！(讚) 10. S Starbase2011.05.24 “還有另一家也很厲害的男性購物網站「Bonobos」，這個網站是於2007年由同樣哈佛商學院的同學所出來開設的” ^^ I think the Bonobos is founded by two classmates at Stanford Business School not HBS 🙂 11. E err2011.05.25 有另一家也很厲害的男性購物網站「Bonobos」，這個網站是於2007年由同樣哈佛商學院的同學所出來開設的，它不折價，一條西裝褲，就大剌剌的照「原價」175美元來賣 …. 這個網站再打折ㄟ… 12. N Noemi2011.05.30 提供的服務真的不錯耶 13. C Catherine2012.04.04 你有沒有想過怎樣取代固定的死薪水，讓自己有更多的時間陪伴家人嗎? 不需出門,只要有網路就能經營全球生意 如果你對網路居家創業有興趣， 歡迎免費體驗自動化不求人系統 http://workfromhome1681.weebly.com/ PS.如有打擾真的抱歉^^ 敬祝您幸福快樂唷～