> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 科技創業家如何爭取「雙贏」，做一個光明正大的富人 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/ke-ji-chuang-ye-jia-ru-he-zheng-qu-shuang-ying-zuo-yi-ge-guang-ming-zheng-da-de/ - Published: 2011-09-19T23:34:34.000Z - Updated: 2026-10-01T07:02:58.000Z - Description: 今日忙碌，再次以舊作《別學北極熊》摘錄其中一篇章節分享給大家，這次談到「雙贏」的重要性── 很多人聽到「創業」，直覺就是「做生意」。然而，成功創業家最不喜歡聽到別人稱他在「做生意」，畢竟一般對於生意人的刻版印象，常是負面的油嘴滑舌、對金… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 創業家生活, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/cf484-a14.jpg) 今日忙碌，再次以舊作《別學北極熊》摘錄其中一篇章節分享給大家，這次談到「雙贏」的重要性── 很多人聽到「創業」，直覺就是「做生意」。然而，成功創業家最不喜歡聽到別人稱他在「做生意」，畢竟一般對於生意人的刻版印象，常是負面的油嘴滑舌、對金錢精打細算。有些時候，做生意要成功，**得踩在別人頭上**；成功創業家則一致對我表示，科技創業，不需拐彎抹角；成功創業家的成功特質之一，反而恰恰是一般某些商人的相反：要行事正直，懂得**「雙贏」的藝術**！ 成功創業家張敦凱就以《窮爸爸、富爸爸》為例，說明現在很多人所教的「致富之道」，都是靠踩在身邊人的頭上；別人吃虧的時候，自己撿到便宜。譬如，買了一棟便宜的法拍屋，那棟屋子是因為有人賠了錢。在商場上，這樣做並無不是，可幸的是，在高科技界，並不必這麼殘酷。 高科技人士在創業的過程中的順利或不順利，「投資人」是一個重要的關鍵。有一部份的科技人並不是想成功，對投資人不負責，結果也就不會成功。張敦凱的公司開了一陣子，曾一度碰到資金燒盡的窮途末路的危機，那時候他天天像「錄音機」，天天去找新的投資人、新的機會。他知道，找到錢，公司就會活下去；沒找到，公司就要關起來。他不希望讓曾經相信他的人失望，他要向舊的投資人及現在靠公司吃飯的員工負責。這一股信念，就幫著張敦凱度過了一段危機時期。終於皇天不負苦心人，張敦凱終於在最重要的一刻找到資金，繼續推動公司，最後他的公司在台灣股票上市，創造了人人皆喜的「多贏」，包括舊投資人、新投資人、員工、還有他自己，全都得到財務上的豐厚回報。 很多位創業家都和張敦凱一樣，曾經在最艱困的時候，拿到這麼一筆關鍵的資金。陳宏開公司，一度快要完蛋了。就在這時候，有個親戚，掏腰包拿出十萬元的美金。這十萬元和之前的資金比起來，或許很少，但真的是非常的關鍵的「雪中之炭」之舉，就靠這十萬元，陳宏真的安然的度過公司的危機，從谷底爬到枝頭，順利的將公司推上股票市場。 當年給陳宏十萬元資金的「貴人」，他的股票曾經高達市值一千三百萬，等於獲利一百三十倍，可以買十棟豪宅。到最後，陳宏拿到這筆錢，賺了大錢，他身邊的人也跟著賺了大錢，這就是科技創業最典型的「雙贏」。 「這種感覺是很好的。」陳宏說。**他「發」了，身邊的人也跟著一起都發了**，一群人像一塊大磁鐵，吸引了其他成功創業家。身處在一群成功創業家中，陳宏覺得很充實也很滿足。陳宏說，像美國有些有錢的越南人，往往就只有這麼一個有錢，也就無法一起做什麼有意義的事情。 陳宏也提到另外一種「雙贏」。科技界的人才是公司最重要的資產，公司要成功，一定要大家都「贏」才行。有人覺得「輸」了，心理上不平衡了，公司的向心力不夠了，再大的創業計畫可能都很快的要宣告瓦解。因此，當大公司要購併其他公司的時候，一定要注意「慷慨」，不但花大錢買下人家的公司，之後給每位原公司員工的薪水一定要往上調高，這樣才會讓原公司從上至下士氣高昂，繼續為新的東家效命。「不要讓對方有被坑的感覺，還要讓對方覺得，是『撿到了便宜』。」 科技創業家常常與投資人合作，產生「雙贏」的結果，比方說，路易斯安那州有兩個年輕人，在大學時代就夢想開一間炸雞店，他們沒有錢，只能四處找投資人；投資人一看到這兩個年輕人，連炸雞都不知道怎麼做，以為他們是要來「騙錢」的，二話不說馬上拒絕－－ 兩個年輕人並不因此灰心，仍然決定自己存錢開店。他們覺得在家鄉打工賺得錢太少，存錢太慢，聽說在阿拉斯加捕鮭魚很好賺，就在某個暑假，兩人遠赴阿拉斯加，自己租了一艘漁船，出海捕鮭魚，捕了二、三個月，賺了一筆錢，高高興興的回到家鄉，盤算著再捕個二年，就能自己開店，一圓夢想。 這時候，其中一位投資人早就在家鄉聽說了兩個年輕人到阿拉斯加捕魚的事，找了他們再回來談一次。他覺得兩個年輕人勇氣可嘉，創業的決心很堅定，於是，拿出了三十萬美元給他們，要他們馬上就開第一家店。不會做炸雞的他們，找了一個人學了整套技術，並進口了裝備，就在他們的學校開設了第一家「Raising Cane」，專賣酥鬆好吃的炸雞指頭。 投資人的眼光果然沒錯。在這麼競爭的速食業中，曾在冰天雪地補魚的兩個年輕人，知道每一份資金都得來不易，全力以赴，將他們的店經營得很好。現在在路易斯安那州已開了十幾間「Raising Cane」，並準備將連鎖事業擴張到全美國。 看到那些在前面賺到錢的人，很多人就感到心理無法平衡。「華人就是喜歡眼紅別人。」陳宏說：「可是你要知道，當你把別人拉下來的時候，你自己也會被拉下來！」 不過要注意：創業團隊裡最有可能傷感情的，就是股票、薪水的分配。有些創業家對於這尷尬的話題採「封口政策」，分頭與每一位創業伙伴談好配股和薪水，叫每個人遵守公司約定，守口如瓶，千萬不可與任何人透露他拿到的股數與薪水。結果，真的能夠保密嗎？有些成功創業家，就不相信這招真能保密！到最後，他們一定還是會知道的彼此的薪資與配股的。 於是，想要保持「誠信」及員工的忠誠度，只能將一切都公開化、透明化。成功創業家通常的做法，就是請大家全部坐下來談，講得清清楚楚，誰誰誰幾張股、多少錢，全部攤在陽光下。若有異議，當場馬上當著每個人的面調整，直到滿意為止，當每個人走出這個房間的時候，可以直接回到工作崗位，專心的為這家公司工作。 有趣的是，為什麼原本一起打江山的同伴，會發生爭執呢？創業家廖如圭就指出，原來，就算沒去斤斤計較，每人的老婆也會幫忙「監督」老公是不是拿到公平的股份，每晚在枕邊「提醒」老公。每當老公又忙到半夜才回家，老婆就會說：「你又沒拿得比那某某某多，為甚麼要工作得比他晚？」廖如圭說，公司做得好的時候，「分股不公」的怨言就慢慢在某些創業成員中形成，加上有創辦人並未真的為了公司著想，見到這公司做得這麼好，想多拉幾個親戚進公司一起賺錢，很快的，當初一同創業的熱情，淪為互不信任、互相猜忌。大家只尋私利，不尋「雙贏」，公司也就搖搖欲墜了。 矽谷知名的成功創業家黃炎松表示，他最尊敬的人，就是像文天祥那樣「有所為，有所不為」之人。他說，他的好友、本身也是創業家的趙修平，就有這樣的風骨。當時有個工程師從Ａ公司跳槽到競爭對手Ｂ公司，還帶著他寫的軟體程式，被Ａ公司告發。這位工程師馬上被解顧不說，還官司纏身，沒人敢聘他。後來，這位工程師轉到趙修平創立的小公司，剛好Ａ公司又準備併購趙修平的公司。 趙修平在和Ａ公司恰談併購細節的時候，特別請求Ａ公司加入一項條文，若想買他的公司，請放過這位一時迷途的工程師，不要再在法律上追究了。這種特別的條款，Ａ公司的律師當然是強烈反對。不料，Ａ公司的執行長卻大為感動，答應了趙修平的要求。 以商人的角度來看，趙修平與這位執行長所做的事完全不符合他們的商業利益，但他們卻示範了什麼叫做「成功創業家」，他們就是成功創業家的誠信、正直個性的最好例子。趙修平身為公司總裁，冒著可能讓他公司原本的併購計畫生變的危險，也願意幫這一個工程師走出人生最低潮的陰霾重生；而這位執行長，照理可繼續打這場理所當然的官司，說不定能弄到其他公司的賠償，但他受趙修平所啟發，撤回官司。「趙修平展現了『風骨』，執行長展現了『魄力』。」黃炎松說。 成功創業家就是有這種信心，不必拐彎抹角的鑽漏洞，只要光明正大的用他們在技術上的「核心競爭力」，就能大賺光明錢！ （以上節錄於劉威麟舊作《別學北極熊》） 舊留言*6 則* 1. L liuoo2011.09.20 文中所述與之前看過的一本書 “為自己爭氣” 中所講道理相近…原來正直誠信是很重要的… 2. R Ryan2011.09.20 另一半的抱怨…的確很難處理…比分配利益還難… 小弟約的商業模式讀書會,有興趣的人可以來參加看看.^^ http://minray.pixnet.net/blog/post/79710115 3. 打 打屁屁瘦身2011.09.20 信念，是讓一個創業家成功的根本，也唯有成功創業，才能給當初相信自己甚至援助過自己的人一個圓滿的交代。很多撐不下去的人，選擇了”跑路”來做結束….雙贏的神話往往就醬化為泡影 4. L Lytess塑身衣2011.09.20 趙修平展現了『風骨』，執行長展現了『魄力』, 值得學習！ 5. 業 業務幫2011.09.21 不管事業做的大小規模，誠信，公開透明，是企業成功的不二法門 6. 利 利用每天1\~2小時的時間2011.10.06 不管你在哪裡工作, 都是有做才有錢, 沒做就沒錢了, 我們人的身體, 不可能到老一輩子都這麼有體力靠自己的勞力工作, 如果有一天你沒體力了, 你的收入來源又在哪裡呢? 為自己建立終生保障收入! ★詳情:【 http://www.goo.gl/W6tH4 】 『PS:如有打擾!萬分抱歉!祝版主事事順心～』