> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 「恐懼型廣告」有效爬入你的潛意識，網路廣告新方向？ - URL: https://mr-6-1.ghost.io/kong-ju-xing-guang-gao-you-xiao-pa-ru-ni-de-qian-yi-shi-wang-lu-guang-gao-xin-e/ - Published: 2008-06-12T01:11:49.000Z - Updated: 2026-10-01T05:37:59.000Z - Description: 依稀記得，三個月前在電視上看到某個品牌的牙膏正在打廣告，它開宗明義就說，「市面上xx %的牙膏可能是黑心商品」之類的，然後說，這個品牌不是黑心，保證從某歐洲國家「原裝進口」。 我忘記廣告的細節，也忘記它提到的比率，只記得那廣告黑白大字帶… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, Web 2.0, 創意作品, 未來趨勢, 人際, 人性, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/cf256-a27.jpg) 依稀記得，三個月前在電視上看到某個品牌的牙膏正在打廣告，它開宗明義就說，「市面上xx %的牙膏可能是黑心商品」之類的，然後說，這個品牌不是黑心，保證從某歐洲國家「原裝進口」。 我忘記廣告的細節，也忘記它提到的比率，只記得那廣告黑白大字帶來的**那股「恐懼感」**，於是，在沒查證的情況下，我下次到大賣場買牙膏，真的就只選那個「原裝進口」的品牌！ 這種廣告，不只是「負面廣告」([Negative Campaigning](http://en.wikipedia.org/wiki/Negative%5Fcampaigning?ref=mr-6-1.ghost.io))而已，它簡直就是**「恐懼型廣告」（fear-based ad）**。觀眾看完之後，莫名其妙的開始發抖。[昨天CNN有篇文章](http://edition.cnn.com/2008/HEALTH/06/06/psychology.fear/?iref=hpmostpop&ref=mr-6-1.ghost.io)，講到心理學家分析了「恐懼型廣告」的效果。 寫到這邊有點後悔，這件事真不該讓廣告商知道的── 因為，CNN說，恐懼型廣告，效果**簡直奇佳**！ 心理學家找來一百名選民，做了一個實驗，讓他們觀賞了最近三位美國總統候選人（當時還有三位）的「恐懼型廣告」，事後再問他們，你們覺得有被這個廣告嚇到嗎？這個廣告怎樣？結果，選民全都「很有水準」的說，這個廣告很爛！姆指向下！沒水準！他們才不會被這種無端嚇人的廣告所影響咧！ 可是，心理學家同時又請他們做了另一個實驗，給這一百人觀賞一些字卡，譬如「house」、「apple」、「children」，每個字卡上面的字的顏色都不一樣，要求這些實驗者，一看到卡片上的字，立刻點出這是什麼顏色，並用非常精確的儀器，監測他們看這些字卡所回覆的時間。心理學家同時也將剛剛觀賞的廣告所提出的關鍵字，譬如「inexperienced」、「weak」、「terrorist」，也**滲在這些字卡裡**，測試的結果發現，他們回答那些和廣告有關的「恐怖關鍵字」時，比其他關鍵字**都遲疑了一點點時間**。心理學家說，這表示，這些廣告的恐懼字彙，已經植入這些人的腦裡！ 這份最新研究，也呼應了史上一些成功的「恐懼型廣告」案例。最出名的發生在1964年，強森總統曾播放一則廣告，一個天真無邪的小女孩正在吃冰淇淋，快樂的攪拌著手中的冰淇淋筒，一下，兩下，三下…背景的聲音，則是有人在「倒數計時」，十、九、八、七…核彈爆炸！家毀人亡！冰淇淋不見！這個廣告，讓強森總統以美國史上最大差幅贏得總統選舉。 心理學家說，「恐懼型廣告」最厲害的是，它爬入了人們的**「潛意識」**，而潛意識本就是一般廣告**很難爬入的地方**，它的「入口」很小，只能夠聽到幾個字而已；但，潛意識卻對我們往後的決定，不斷的產生深遠的影響，譬如我今天要買新牙膏了，這麼多牙膏牌子，沒人告訴我要選哪一支，那我就「隨便選一支」，所謂「隨便選」，就是在問問潛意識我該買哪一支，這時候，潛意識提醒了我，記得，買那個某歐洲國家原裝進口的牙膏！ 恐懼感爬了回來。好，我聽你的，買那牌子。 我認為CNN這篇報導肯定會對美國廣告界有些影響，因為它將「恐懼型廣告」從一般「負面廣告」給拆分出來了。所謂的一般的「負面廣告」，政治界早已司空見慣，負面廣告玩到了極致，就變成了所謂[「攻擊型廣告」(Attack Ad)](http://en.wikipedia.org/wiki/Attack%5Fad?ref=mr-6-1.ghost.io)，選舉期間，雖然不明指，但人家也都知道那些廣告是在「暗批誰」，兩方打來打去，觀眾的心情愈來愈差。前年底，[Taipei Times就出了一篇文章](http://www.taipeitimes.com/News/lang/archives/2006/11/16/2003336648?ref=mr-6-1.ghost.io)，心理學家曾測量選民在看了某位候選人遭攻擊的廣告後，中腦斷層掃描亮起來的區域，有的心理學家，則測量人們一邊看廣告一邊皺眉頭與微笑的程度，結果很驚人，他們說，負面廣告，讓遭攻擊的候選人之支持者可能**因此不去投票**（也就是說，誰都不投）。他們說，這種攻擊型廣告的好處是：「在你尚未意識到之前，**訊息就掌控了你的大腦**。」這，不就是廣告商最希望發生的事情嗎？ 但，恐懼型廣告比攻擊型廣告更厲害！ 最妙的是，它所需要的影響時間，**這麼的短，這麼的快！**我們看到一般做的爭議廣告，有時會「刻意的負面來炒新聞或搏取注意力的」，如這一篇文章，[列出15張「對女性不尊重」的廣告](http://loveyourbody.nowfoundation.org/offensiveads.html?ref=mr-6-1.ghost.io)，我看了一下，譬如[第一張](http://loveyourbody.nowfoundation.org/images/d&g.jpg?ref=mr-6-1.ghost.io)、[第七張](http://www.now.org/images/saywhat/gucci.jpg?ref=mr-6-1.ghost.io)、[第十一張](http://www.now.org/images/saywhat/candies.jpg?ref=mr-6-1.ghost.io)，我自己是覺得，廣告商它肯定有考慮到「這廣告很有爭議」，但他們可能就是想要這種爭議所帶來的視覺刺激。但和恐懼型廣告比起來，這種爭議對大腦所帶來的影響**實在「太慢了」**。 這到了商業的世界裡，負面廣告、爭議的廣告，都比較少見了，畢竟走出了選舉後，大家就回到法治社會（笑），而負面針對對手攻擊、或做廣告對某族群不尊重，都是很容易觸法的。不過，**「恐懼型廣告」卻好像不受法律的管轄**！只要事實陳述的正確，廣告商是不會被攻擊的。 目前，恐懼型廣告僅止於被用在戒煙的公益廣告、健康檢查的公益廣告、喝酒不開車的公益廣告……**除了這些種類，還有哪些**？假如「恐懼型廣告」這麼厲害，只要一句話就可以爬入對方的潛意識，那，或許**可以大量運用在網路上**。就從Yahoo!、Google的關鍵字廣告購買開始說起，你的關鍵字廣告文案，該選用哪些字眼？與其講自己多好，或是拚命下什麼「宅男」、「辣妹」之類的網路眼睛糖果(eye candy)，不如給它一個**「眼睛苦藥」**，來一個「失業率明年將創新高」、「一顆青春痘，明年生出50顆」、「人過40歲再也無法減肥，即早開始」、「沒證照，10年後就沒頭路」……。 甚至，創業家或許可做一個專司「恐懼型廣告」的網路廣告工具，這樣的廣告特色是， 向廣告商收取的CPM或許可收得高一點（因為「一看就有效」）。它只要在首頁飄過去一眼，只要一眼就好，一飄過去，觀眾心中的烏雲就升起；觀眾忍不住好奇心去看一下，廣告的那句話就立刻深入他的腦海裡：「不要用他的，用我的！」或許也順便大幅提升該廣告的被點擊率。 至於這風氣的負面影響？或許還可有一個機制，讓廣告頻道問問使用者，選出「真的好的」負面廣告，杜絕惹人厭的廣告，不然，這世界**會被恐懼給淹沒**！不過，若因為這樣，練出了網路另一種廣告模式，甚至再拉高廠商對網路廣告的比率，又順便提醒民眾一些真的該注意的事情，那，一切或許又回到正面的了。 舊留言*9 則* 1. F Fay話2008.06.12 「每一個獨立主權的國家如果要控制人民的行為，使他們安分守己、溫馴聽話，使他們開車靠右、乖乖繳稅，最好的方式就是恐懼。……儘管某個特定的恐懼原因改變了，我們依然離不開恐懼的糾纏。恐懼滲透到我們社會的每一個角落、生活的每一個層面。我們自以為住在不同的國家──法國、德國、日本、美國──其實我們都生活在同一個國家：恐懼國。」—這是Michael Crichton的小說，恐懼之邦State of Fear的主軸 不知道為什麼，看到這篇文章，就想到利用環保、疾病、健康等議題來操縱民眾的公眾意見….. 2. 黄 黄德峻2008.06.12 这种广告已经被政府广为运用，例如保险套、车祸的广告，恐怖型的就占多数。 3. 阿 阿夏2008.06.12 但愿不要用于商业的恶性竞争手段当中，不然会以讹传讹，影响就大了。 4. 艾 艾兒2008.06.12 恐懼型廣告固然可以深入人的潛意識 但是對於商品的業績推廣是否真的有效倒是見人見智 很多人記得廣告 但是不會去行動 這也是一個盲點吧? 5. C Cadence2008.06.12 Seeing is believing 若善用人性中, 人云亦云一窩蜂的rumored ads 頗令人厭倦反感, 想想似乎對這方面廣告挺沒感覺的 (政治便是其中一個) 6. P playgamenow2008.06.13 這算是打資訊戰呢… 其實對消費者沒什麼差 廠商們各自要動腦筋就是了\~ 7. C charlesc2008.06.13 “正版”廣告 🙂 8. A amyjann2008.06.13 我覺得目前台灣的病態在於媒體大量的催眠群眾，而大眾的口味也被訓練成嗜血的鯊魚，不見棺材不掉淚!不夠血腥沒看頭!!很慘\~很無知\~ 我相信恐懼形廣告效果肯定是啵ㄦ棒的，誠如筆者所敘述它爬入了人們的「潛意識」，而為何會這麼快便進入淺意識?應該是整個社會帶給大眾的不安全感吧! 9. D daniel wong2008.06.15 看一本暢銷小說《恐懼之邦》便知道了！