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# 毛巾標語實驗：當你「以為」你身邊的人都支持某個理念，你就會跟著支持那個理念
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- Published: 2014-03-28T01:04:13.000Z
- Updated: 2026-10-01T07:33:30.000Z
- Description: 最近台灣社會吵翻了，很多人提出理念，也立刻被另一派推翻，或者另一派提出理念，很快的又被另一群人給打掉，我有兩位好友因為這樣在FB上面槓上了，很是尷尬。 這個月在歐洲剛好有一個有趣研究，來自於歐洲的盧森堡大學，在去年期間針對奧地利與瑞士的…
- Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。
- Tags: 課程：NET-MBA, 課程：YouTube影片, #wp-import

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最近台灣社會吵翻了，很多人提出理念，也立刻被另一派推翻，或者另一派提出理念，很快的又被另一群人給打掉，我有兩位好友因為這樣在FB上面槓上了，很是尷尬。

這個月在歐洲剛好有一個有趣研究，來自於歐洲的盧森堡大學，在去年期間針對奧地利與瑞士的兩家飯店做了一個簡單的小實驗，他們為了促使房客儘量「少用浴巾」，於是在每個旅館房間的浴室內貼上一個標語：

「請注重環保，儘量回收浴巾重新使用。」

很多人看到這個字，但，似乎沒什麼用。

當他們發現這招沒什麼用，於是又修改了上面的文字，變成：

「這間『旅館』的住客有75%的人因為保護環境而儘量回收浴巾重新使用」。

結果，效用也不大。

這時候，他們再進一步，將「這間旅館」更改為「這間房間」，寫成一個新標語：

「這間『房間』的住客有75%的人因為保護環境而儘量回收浴巾重新使用」。

沒想到，最後這個標語，竟就成功的將浴巾的使用量，降了「40%」之多！

原本每人使用浴巾數高達1.6條，到了最後一個版本，每人使用毛巾數陡降至1條。

這是一個相當驚人的研究，重點結論是，原來，想要影響一個人，只要「告訴」他，和你類似的人、你的前一手，或是你最身邊的人，有四分之三以上都會做某某某、都相信某某某、或認為某某某，那麼，他們也會跟著這樣做。

在選舉上有一句話叫「西瓜偎大邊」，但這個實驗告訴我們，只要一個人「以為」他身邊的人都支持某個理念，那麼，他也會跟著支持那個理念，至少也比較傾向去跟著支持那個理念。

而這個「以為」的氣氛，是可以經由簡簡單單一個標語、兩個標語，就可以去「創造」出來的！

通常社會吵架的時候，大家都變得有一點點不理性了，該出來對話的就要趕快出來對話，該緩下的也應該要緩下，但願最後的結果，無論如何，都能回復到當初的和氣了。

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(圖片來源：jonathanstorment.com)

舊留言*1 則*

1. A  
Anna Wu2014.04.18  
人類是群居的動物，大部分人容易參考別人的行動做事。