> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Next Jump（下一跳）小螞蟻搏大象，超精準族群打開新廣告價值 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/next-jump-xia-yi-tiao-xiao-ma-yi-bo-da-xiang-chao-jing-zhun-zu-qun-da-kai-xin-guang/ - Published: 2010-01-15T02:10:03.000Z - Updated: 2026-10-01T06:29:34.000Z - Description: 企業相當認同網路行銷的重要性，幾乎每家企業的人員都曾經參加某種網路行銷的座談會、聚會、演講、教學、活動，但結果是──目前，只有不到10%的預算投入網路行銷，WHY？ 因為，企業儘管認同，但看到的都是別家的案例，他們極少得到適合他們產品的… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/a1-102.jpg) 企業相當認同網路行銷的重要性，幾乎每家企業的人員都曾經參加某種網路行銷的座談會、聚會、演講、教學、活動，但結果是──目前，只有不到10%的預算投入網路行銷，WHY？ 因為，企業儘管認同，但看到的都是別家的案例，他們極少得到適合他們產品的解答，最後做出美麗網路行銷的企業主，和這麼多在尋找的，顯然不成正比，大部份的還是回去用同樣的錢做一樣的廣告形式。**如何將行銷預算，「對應」到浩瀚的網路上**，會是網站下一個獲利的機會點。小網站的「DIY廣告」反而是新的玩意，還有很多舊客戶，對於目前的網路給他們的廣告方式處於「欲求不滿」的狀態。 這周[TechCrunch提到一個有趣的公司叫「Next Jump」（下一跳）](http://www.techcrunch.com/2010/01/14/next-jump/?ref=mr-6-1.ghost.io)，呼應了這個想法。這間公司叫「下一跳」，真的讓人「嚇一跳」，因為，它超級低調（**看上面的網頁截圖就知道**），創辦人兼執行長說他們完全不想曝光，希望到了自己變成一頭大象再曝光，今年其實他們還不認為自己可以曝光，但已經太大了，於是吸引了記者前來，一個月前只好在《紐約時報》首次「曝光」。 他們其實已經開了15年，但還是自視為一間「比較大的新創公司」，員工總數225人，目前已經募了4500萬元的天使投資資金，包括Google之前早期投資人都在投資人之列。重要的是，這間公司的客戶已經涵蓋了美國Fortune 500超大企業的**六成（60%）**，有六成都是他的客戶，**這間公司到底是在賣什麼？** 這家公司是專門賣商品給大企業的，它包括一些商品，譬如3C產品、旅遊券……。 嗯，那你問，這樣怎麼可能賣這麼多企業？ 不，他們不是賣商品。**他們賣的是「員工福利」**，他們和廠商談得非常低價的商品，然後賣給其他企業的員工，由於商品很不錯、價錢又低，於是目前已經有9萬家企業過來使用他們的商品作為「員工福利」，其中包括Fortune 500其中的高達300家。 問題是，他們怎麼談到好商品？ 他們的關鍵是，這2萬8千家願意配合的廠商（商家），**真的願意配合去「跳樓大降價」**，為什麼？Why？ 因為，「下一跳」叫客戶回去敲計算機：「如果**你將你的『廣告預算』，折算來降低你的產品價格**，送給或賣給你最想要賣的族群？你認為如何？」 商家聽了，嗯嗯不已！這句話耳熟能詳，很多大巨人都在做這種事，那，憑「下一跳」一隻小螞蟻，要怎麼真的讓這些企業成功的「對應」到他們最想賣的族群？ 很簡單－－下一跳目前服務9萬家企業的員工福利贈品，而這9萬家企業裡，**共有高達1億名的員工**！ 這是…….**答案的開始**－－ 接下來奇妙的是，這9萬家企業的HR部門與1億名的員工**竟然都異常的樂意「告訴下一跳他們想要什麼東西」**。這很有趣，一方面是因為他們期待免費或便宜的東西，所以當然很高興的告訴你他真正想要什麼，另外，他們也認為這是公司的福利制度因此很放心的透露他們的傾象，而「下一跳」並沒有去濫用這些「秘密」，它只是給這些人他們最想買的東西而已。 拿著這些資料，下一跳就知道要賣給他們什麼東西了，於是，「下一跳」幫這些賣商品的商家**所達成的「轉換率」超高**！平均每11個下一跳使用者就有一個轉為真正的付費客戶（**因此轉換率近10%左右**），相較於一般廣告可能1000個觀眾才有一個真的購買；就算是很厲害的購物網站，他們說，也就只有2%轉換率而已，即使9萬家企業裡符合該商家的只有10萬人？但商家還是看在轉換率上，願意將原本下給9000萬人媒體的Super Bowl廣告預算，下給了10萬人，這10萬人當然就賺到了，因為他們以幾乎不用錢的價格買到了大賣場裡天價才買得到的東西，廠商也賺到了，因為最後購買它的人數比以前還多，而「下一跳」當然也賺到了，因為它的合作廠商與客戶通通都賺到了！ 可怕的是，就在前年，「下一跳」的轉換率也只有1%左右而已，去年卻**大幅攀升到近10%。他們的目標是33%**，讓企業願意瘋狂的給更多廣告預算給他們當員工贈點！有趣的是，「下一跳」只要來到9萬家客戶，就可以得到1億名「分類過」的員工。這是「下一跳」可以快速規模化的重要起點，這也是厲害之處，「下一跳」很聰明的使用了槓桿，懂得用**客戶的整理，來引來更多的客戶**。 從1%到33%，「下一跳」走了15年，它原本是做「型錄」的，一開始就是印製這些折價的東西給企業，對於商家的心態非常的了解，才有可能這樣一步一步的建立這個奇怪的「廣告通路」，誠如文章引用那位Google投資人所認為的，「下一跳」最珍貴的資產就是它擁有一個已經「對到」的資料庫，將這些廣告主想要的，**直接「對到了」消費者身上**，剩下那些配合廠商名單或公司名單只是外面的「殼」而已，**重點是在這個埋藏在下面的「對到了」的「廣告通路」**。 有趣的是，「下一跳」知道了「消費者」的重要，所以下一步，他們不是繼續跑完Fortune 500的剩下二百家，而是開始透過其他「管道」來開發這個「消費族群」，來擴展他們這個獨一無二的「廣告通路」。他們做了兩個新方向：一、為一些大公司的「會員」開發點數的贈品，換句話說如果你集滿星巴克點數卡，星巴克拿來送你的東西就是來自於「下一跳」，這樣為下一跳再開發了其他直接的消費者管道。二、「下一跳」還推出了「Corporate Perks」，這是一個讓中小企業自己DIY系統的服務，讓下一跳不必天天跑各企業。三、他們怕不夠，還自己開發了「Overwhelming Offers」然後也充當Yahoo!的「每日一物」的貨源，這部份就應該只是「銷貨」而不是真的在找精準族群，不過也可以服務更多的廣告主了。 「下一跳」的成功，令人不禁想，下一個**更創新的廣告通路**在哪裡？ 所有的網站都掌有大量的人、精準的人，本就應該都是廣告通路，我們從下一跳學到了什麼？可以怎麼修改現有的網站，讓大型的商家可以去「對到了」這些「對」的消費者呢？ 還有哪些創新的「對」法？ 大家還可以來想一想！ 舊留言*21 則* 1. 仁 仁心博客2010.01.15 我想一想先 2. 易 易春木2010.01.15 「下一跳」最珍貴的資產就是它擁有一個已經「對到」的資料庫，將這些廣告主想要的，直接「對到了」消費者身上，剩下那些配合廠商名單或公司名單只是外面的「殼」而已，重點是在這個埋藏在下面的「對到了」的「廣告通路」。 我覺得精準客戶的掌握很不容易耶 有誰願意分享一下嗎 ^^” ……………….以上 3. J Joe Chang2010.01.15 浪費造成了廣告的氾濫, 因此大家 over estimate Distribution Channel 的價值, 其實很多廠商都是在苦戰中, 未來綠色環保的概念及通路商的濫權, 勢必造成更多的網路行銷通路, 挑戰傳統通路. 4. 方 方让2010.01.15 不得不佩服这样的创意！美国人在商业领域的创新太值得我们学习。 想想google真的可能被大陆政府屏蔽，以后要了解更多的美国创意资讯，看来要更多仰赖mr6了。。。 5. 方 方让2010.01.15 但下一跳的模式，我认为是不可复制的，因为这要建立在广泛的关系网中，一般的人都做不了。 6. 網 網路行銷第一站2010.01.15 精準的客戶名單，是事業成功不可或缺的一環 不論在各行各業都是如此！ 7. 網 網頁設計達人2010.01.15 如果純網路行銷，要精準並不容易，還需要虛實整合才行. 8. 腾 腾飞2010.01.15 强烈建议博主加上简体繁体转换功能，这样便于大陆的朋友学习@！ 9. Z z2010.01.15 但下一跳的模式，我认为是不可复制的，因为这要建立在广泛的关系网中，一般的人都做不了。 人家用了十五年時間…. 10. G go2act2010.01.15 挺有意思的一个模式 11. E ERIC2010.01.15 台灣就是payeasy 透過台新銀行子公司的角度切入到各大企業員工福利與團購 12. 拆 拆組達人2010.01.15 我比較好奇的是，一開始它是如何打入各大企業人資並獲得這些需求資料的？ 13. 小 小瑜2010.01.15 也就是廠商把不確定成效的廣告預算砍掉 直接換成折扣賣給企業囉? 14. 1 15.2010.01.15 “小螞蟻搏大象” 怎麼好像聽馬雲說過…… 15. A andrew2010.01.15 這真的是讓人 感到興奮的文章 所有的網站都掌有大量的人、精準的人，本就應該都是廣告通路，我們從下一跳學到了什麼？可以怎麼修改現有的網站，讓大型的商家可以去「對到了」這些「對」的消費者呢？ 還有哪些創新的「對」法？ 大家還可以來想一想！ 思考中\~ 16. D dev2010.01.15 这么说这只大象15岁了！ 17. 關 關鍵行銷2010.01.17 這樣看起來，似乎不需要廣告了…….是這樣嗎?? 我只是覺得這會算一個通路，而不是一個常態通路…… ^^ 18. S Snakeeye2010.01.17 其實我目前正在做類似的事情, 但是因為我是個人開始,加上不同領域的產業都不一樣, 在談價錢的時候往往有點很難拿捏, 所以目前雖然有客源, 不過數量不多 加上因為我處在的國家的原因, 這方面還是一片uncultivated land, 所以我很想知道更多這類的訊息, 不知道有沒有辦法得知他們更為細節的手法呢? 19. U urbanbumpkin2010.01.18 一家运营接近15年的企业，不大可能这么潜伏着。毕竟主要服务的都是500强中的企业。个人对其公布的数据有怀疑。另外作为风险投资的产物，谁能忍受15年？投资回报率是多少？现在还需要进一步融资？资金需求又是为了什么？进一步渗透500强剩余的企业？ 最后，如果大家登录他们的官网可以发现，并没有多少产品/服务信息公开，会员又是如何获取产品信息的呢？不大可能还继续延用创业初的小册子吧？成本也太高了。而且注册会员也是需要支付$30刀的，这样的销售计划极其不合理。 虽然对该网站的独特模式还是赞许的，如果是初创企业就更为钦佩，可是15年后才曝光，真得像其CEO所言，只是大到没办法躲藏才曝光吗？ 20. 超 超2010.01.22 2个字，核心就是：团购，M6把问题说得复杂了一些 21. M Monson2010.01.24 哇塞\~這家公司的點子真的很棒! 這算行銷還是產品仲介? 哈\~將產品傳遞給有需求的人!不錯不錯\~