> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 企業裡每一個人都應學會「推銷」，而成功的推銷必須先進入無我的境界 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/qi-ye-li-mei-yi-ge-ren-du-ying-xue-hui-tui-xiao-er-cheng-gong-de-tui-xiao/ - Published: 2015-02-15T15:17:34.000Z - Updated: 2026-10-01T08:09:14.000Z - Description: 幾年前，有一位曾帶領幾家上市公司的專業經理人Vivek Wadhwa點出，有一則「特殊學問」，儘管商學院從未教過，但對於企業的各個階層、各個崗位、各種人才都很適用！ 這個學問，叫做「推銷技巧」。 作者自己一路經歷企業環境、做過這麼多職位… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 好課推薦, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/8d824-a17.jpg) 幾年前，有一位曾帶領幾家上市公司的專業經理人Vivek Wadhwa點出，有一則「特殊學問」，儘管商學院從未教過，但對於企業的各個階層、各個崗位、各種人才都很適用！ 這個學問，**叫做「推銷技巧」**。 作者自己一路經歷企業環境、做過這麼多職位，他說，**推銷技巧可說是員工最重要的能力之一**！ 大部份的企業人士覺得，那是「業務員」的事？ 但他們不知道的是，「推銷」的行為不只發生在和客戶之間而已。平常生活中，要讓一位心儀的女孩願意和你出來約會，就需要一套推銷技巧；要讓你的孩子願意嚥下各種顏色的青菜，也需要推銷技巧。回到辦公室，和老闆爭取加薪、年終獎金也都需要推銷技巧！ 不是嗎？ 有趣的是，這位成功企業人原本埋在自己專業的世界裡，**從來都不認為「推銷技巧」很重要**。不過，他的老闆顯然不這麼想，竟然在他上班第一天，找來所有員工參加「推銷一日訓練營」。這位老闆以前是投資銀行出身，竟然對「推銷」有特殊的看法－－ 他一開始還不解老闆的用意，就和所有技術人員一樣，他認為推銷的課程「和他無關」！不過，當他愈升愈高、手下也開始帶人以後，不久後，他就知道為什麼了，他就知道「推銷」的用處在哪裡了。他發現，要讓所有人和他一起開心的合作，「推銷技巧很重要」。至少，他的工作之一，就是成功的將他目前正在負責的專案「推銷」給所有人，讓大家快樂的工作。 他們公司後來甚至打破一個禁忌：讓技術人員在某些狀況下直接面對客戶，結果發現這些經過「推銷」訓練的技術人員，讓客戶非常滿意；他們有問必答、表現誠懇，一開始就取得客戶的信賴，而一般業務員往往需要花很大力氣、採用其他的方法才能達到同樣的效果。後來他爬到「技術長」的位置，還曾被派出去推銷，結果與IBM談下了一個860萬美元的案子。 當時還引用了一篇當時蠻熱門的「推銷的12金法」，讓我們來看看一個成功推銷員的特色是什麼？ 推銷金法一：記得你是在和活生生的人互動。 推銷金法二：必須連自己一起推銷。 推銷金法三：必須問問題。 推銷金法四：必須學會傾聽。 推銷金法五：每一段介紹都必須提到對方為何因此得益。 推銷金法六：明確的描繪「最後效果」。 推銷金法七：千萬不能仰賴以前的邏輯判斷。 推銷金法八：給對方最想聽的產品資訊。 推銷金法九：告訴對方你有多特別。 推銷金法十：不要用冷冰冰價錢來推銷。 推銷金法十一：當場展示效果。 推銷金法十二：永遠記得保持專業形象。 以上，有沒有發覺什麼？ 這12點中，**有一半以上是在強調，推銷要成功，必須達到「無我」的境界**，什麼事都要為對方著想，想想對方要怎樣才能得到利益，不要用自己的主觀在判斷事情。以上的12點，推銷員一定得去學，因為那是「必要」的，沒做好以上12點，他就賣不到東西，賣不到東西就準備餓死了，所以就算腰彎不下來，也得做乖乖的從１到１２，一點一點的把它做好。 相對的，還沒開始推銷的，由於不需要做以上這些事，他們反而才是相對封閉的一群人！當我們重新認識推銷，我們就會重新開始打破以前的邏輯判斷，學會傾聽，學會想想對方為何因此得益，也重新把自己縮到最小的一個小點，眼睛裡**沒有其他，只有他(她)**。 想像，公司裡每個人都是這樣呢？ 所以，公司裡的每一個人，都要學「推銷」啦！ > 下個月好課城將會推出三堂讓你的**職場人生更成功**的課，三堂課剛好是週三、週四、週五，分開報名： > > **第一堂課**是關於[「儲備幹部」的課程](http://classty.com/events.php?event%5Fid=582&ref=mr6%5F14565)，英文原字為**Management Associate，簡稱為「MA」**，你聽過吧？ > > MA制度常見於外商銀行、顧問公司、大企業，大家對它的印象通常是── > > MA的薪水高，**高於其他初階工作**！ > > 再來，MA往往有機會輪調各單位，一年下來真是學到有夠多！ > > 另，MA在一些集團等於是升遷電梯，讓新進的年輕人有機會直通天廳，早早當主管！ > > 雖然大家都想申請MA，卻不見門路。 > > 雖然大家都想知道MA多一點，卻不知道該問誰？ > > 這堂課叫做[ＭＡ看透透：2小時教你外面聽不到的儲備幹部(MA)制度如何攻略、設計、導入，讓你一次學會高薪的MA人才庫的箇中秘辛](http://classty.com/events.php?event%5Fid=582&ref=mr6%5F14519)，Ｈ老師本身曾成功錄取三家外商、兩家本土企業的MA職位，對MA制度深入研究，獨家分享MA完整觀點，適合年輕人參加，也適合對MA制度有興趣的企業家、組織研究者、人資專家加入一同討論，為企業「導入」更完美的儲備幹部計畫。國內僅此一堂，限額5\~8人濃縮課程，歡迎[點擊這裡儘快報名搶位](http://classty.com/events.php?event%5Fid=582&ref=mr6%5F14565)。 > > **第二堂課**是一堂超直接、超猛的業務課程：[2小時學會老鳥級的「底價」探測術：3大線索、8大銷售步驟、議價5部曲](http://classty.com/events.php?event%5Fid=576&ref=mr6%5F14565)，從不動產為案例一次學會所有業務底價技巧！ > > 這是一堂直接探討「底價」的稀有課程，知道對方怎麼想！底價是業務員或買家的成功之道，3大線索、8大銷售步驟、議價5部曲，黃正勳老師以最短的時間完整的讓您瞭解底價的玄妙世界，讓您不必再熬多年經驗，馬上擁有致勝「看穿底價之眼」，限額5\~8人，不藏私分享，歡迎[點擊這裡儘快報名搶位](http://classty.com/events.php?event%5Fid=576&ref=mr6%5F14565)。 > > **第三堂課**則是我們知名的[3分鐘口才課程](http://classty.com/events.php?event%5Fid=587&ref=mr6%5F14565)，這是讓你找到最自然的美好自己的口才訓練一堂課（課程包括錄製個人影像演練、課後三個月內繼續追蹤）。 > > 你才剛剛開口說3分鐘？但，你的面試者、主管、客戶，已經對你打完分數了。只要一堂課，你將學到強化3分鐘口才的**7大技巧**（人人皆可用）、透過設計台詞直接演練、**錄製個人的影像記錄**，回去再加強「3分鐘口才」，課後三個月內，繼續追蹤，機會難得，歡迎[點擊這裡儘快報名訂位](http://classty.com/events.php?event%5Fid=587&ref=mr6%5F14565)。 (本文為舊文分享)