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# 情人節行銷，看PUMA如何「無中生有」的創造商機
- URL: https://mr-6-1.ghost.io/qing-ren-jie-xing-xiao-kan-pumaru-he-wu-zhong-sheng-you-de-chuang-zao-shang-ji/
- Published: 2011-02-13T23:20:29.000Z
- Updated: 2026-10-01T06:54:27.000Z
- Description: 今天是西洋情人節，各國都有一些有趣的行銷活動在這幾周推出了，其中一個最直接的就是「芭比娃娃」推出了「要不要和Ken復合」的行銷活動（報導在這裡），大家知道，芭比娃娃早在數年前已經「移情別戀」，和Ken「分手」了，但今年景氣回春，父母願意…
- Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。
- Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 手機行銷, 整合行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import

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今天是西洋情人節，各國都有一些有趣的行銷活動在這幾周推出了，其中一個最直接的就是「芭比娃娃」推出了[「要不要和Ken復合」](http://www.barbieandken.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)的行銷活動（報導[在這裡](http://news.yahoo.com/s/ac/20110209/lf%5Fac/7812714%5Fken%5Flaunches%5Fsocial%5Fmedia%5Fcampaign%5Fto%5Fwin%5Fbarbies%5Fheart?ref=mr-6-1.ghost.io)），大家知道，芭比娃娃早在數年前已經「移情別戀」，和Ken「分手」了，但今年景氣回春，父母願意買玩具給小孩，所以Mattel玩具商拿出這個「超級話題」，再次炒了它一次……。

大部份的商家，都只是「利用」情人節這個節日，搭著它來做行銷活動。

大家忘記了，每當到情人節，所有行銷人員**都應該「紀念」這個日子**──

因為，它可能是史上最偉大的行銷案例之一。怎麼說呢？原本沒這個節日的，也不是人人都沉迷於這樣的送花、送禮的習俗的！但不知道什麼時候開始，**大家開始買東西來送**。在美國，常送的是花、巧克力，在亞洲更是什麼都送，所以所有的商人都眉開眼笑了。如果你還懷疑情人節的魅力，最近在美國的Groupon有一檔就是和知名花店FTD.com合作，將40元的玫瑰花賣成20元，情人節當天遞送，結果吸引了2千2百多個「大情聖」瘋狂購買，雖然後來這檔活動在定價上有些爭議，但情人節的「促販」威力，真的讓人很難相信，從前真的沒有這個節日，這個節日真的是「無中生有」的？

從這個「無中生有」的角度來看「情人節」，我們最近就看到另外一檔行銷活動，並非為了情人節而做，但我覺得，**頗有類似情人節這種「無中生有」之高超風采**：

這是知名球鞋商PUMA，開了一個叫[「PUMA Social」](http://www.puma.com/social?ref=mr-6-1.ghost.io)的行銷活動，推廣一個沒人聽過的新觀念，他們稱為──**「夜間運動員」(After-hour Athlete)**－－

我真的從來沒聽過「夜間運動員」，原來，所謂「夜間運動員」指的就是在夜店或夜晚開特久的室內運動設施的，譬如「保齡球」，或是常在酒吧看到的「Foosball」(桌上足球)、「射飛鏢」…等等。PUMA形容得很好，在這個夜晚的「競技場」上，有時候大家爭的不是更高的分數，或許**只是某一個電話號碼**（指的是異性的電話號碼）！這個「夜間運動員」關鍵字，如果你拿去Google搜尋，會發現全都是PUMA的文章，可見真的是PUMA「無中生有」的。

你說，這玩意**哪叫「運動」啊**？

和Nike、Adidas到現在還在不斷的以類似的手法在打運動的廣告，PUMA的這個「夜間運動員」的概念**顯然是在「另闢新客戶」**。顯然，PUMA是希望大家上「夜店」，也要開始考慮穿著全套PUMA的鞋子、衣服！不過，PUMA畢竟一直以來都比較像是運動在穿的，夜店並不是運動場所，怎麼辦呢？所以PUMA真的「無中生有」，打出了這個「夜間運動員」的概念。

這場活動除了一個minisite行銷站點之外，還包括一個跨網路、手機的小軟體[「Life Scoreboard」](http://www.lifescoreboard.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)，顧名思義，這個小軟體是一個簡單但很好用的「計分軟體」，讓你在夜店玩飛鏢、玩foosball，都可以「計分」，一邊計，一邊也讓PUMA有機會對你們這一群人大肆行銷「夜間運動員」的概念！

從前，大家就是上夜店；上夜店的感覺是去遊玩、去吃飯、去喝飲料，從沒想過他們是去「運動」，但，當PUMA開始推廣這個新觀念，慢慢的，有些人會視出發去夜店為某一種「運動」，於是，他們的穿著，也會開始朝向「運動裝扮」，這時候，代表著年輕、酷、時尚的PUMA的銷量就會大增，這正是PUMA的目的！

有了策略，接下來還有一連串的「配套」， PUMA不只是在「形象」上另闢新局，他們甚至還**推出了新產品**，來搭著這個「夜間運動員」的新地位，據文章指出，PUMA推出了「乒乓球拍」，還有一種新的**「粉筆桌球桌」**，可以用粉筆在桌上亂畫、亂畫線。我還沒看到這是什麼商品，但可以想像，從乒乓球開始，PUMA藉一個很大型的器材（乒乓球桌）將自己的品牌深入了每一間夜店，在桌上寫了一個大大的「PUMA」，也藉這麼一個大聲嚷嚷的活動（打乒乓球肯定很吵，大家會來圍觀）吸引每個人都來玩。大部份的夜間酒吧並沒有乒乓球這種東西，現在PUMA「硬加」了一套，有些夜店空間夠大的，就會跟著買一檯來耍酷、增加熱鬧。從這些可以感受到，PUMA的行銷頭腦，在此事件上，真的凌駕於其他運動品牌之上！

PUMA可說是行銷的最高境界，能靠著行銷，在沒有顧客的地方，硬就「種」出一群顧客！

一年365天已經有情人節、中秋節、母親節……我們很難再「發明」另一個節日，我們可以學PUMA開始想想，還有什麼新的非節日的玩法，可以另闢出生意來？

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舊留言*11 則*

1. K  
Ken Peng2011.02.14  
我開複合式撞球店，是否有機會與puma合作
2. 終  
終於在網路上賺超過10萬2011.02.14  
行銷人員一整天都在做什麼事呢?  
為什麼他們會想出這樣的點子呢?
3. 布  
布魯斯晴2011.02.14  
這就是教育你的客戶群，  
以往總是要多聽聽你的客戶群，  
現在則是要你的客戶群多多聽話，  
當然首先要找到你真正的客戶群，  
然後才能跟他們說「對的話」。  
PS.現在已經演變成讓客戶去聽客戶的話，  
然後一起回來聽你的話XD
4. S  
Sissi2011.02.14  
他們可能要在桌旁附上大燈
5. 品  
品宝网-新产品优化网站2011.02.14  
其实是因为这么一块特殊的土地，只要有一颗下种的心，啥都能长出来。特殊的人群给了puma这次机会。其他人只是真的去娱乐没有发现这样潜在的机会了！
6. J  
John2011.02.14  
老實說，我覺得最厲害的行銷要算是化妝跟保養品業者了吧? 用大量的節目、雜誌、專家來創造出美白、肌膚晶瑩剔透、年輕活化等等的需求，把本來就愛美的女生口帶給掏的空空的…….
7. 健  
健康饮食网2011.02.15  
无中生有，高！
8. 黃  
黃金蟲草達人2011.02.16  
創造需求真的是行銷人員必須要有的功力，真的是值得學習的地方。  
夜店打乒乓球壓，那圍觀的人可能要小心點不要被揮到了。
9. 俏  
俏護士2011.02.17  
愛美的女人都不在白天出没曬太陽,很符合PUMA夜間運動員條件,廣告有價創意是無價的,還是深深的佩服…
10. 訂  
訂購蜂蜜2011.02.21  
呵呵\~  
有意思\~
11. H  
Howard2011.03.02  
台灣的每年四月在墾丁辦的春吶或春浪等等的活動不也就是這麼一回事\~