> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 「入境行銷」引起Google、Salesforce的共同看好，「降落頁」一定還可以賣更好 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/ru-jing-xing-xiao-yin-qi-google-salesforcede-gong-tong-kan-hao-jiang-luo-ye/ - Published: 2011-03-10T01:25:01.000Z - Updated: 2026-10-01T06:55:28.000Z - Description: 昨天聽到一間「行銷公司」的再募資消息，恐怕令網路人又要思考一陣子了，這間公司叫HubSpot，竟然一次收到了3200萬美元（台幣10億）的投資，對於做行銷軟體或行銷工具的公司來說真是遙不可及的「夢」啊。誇張的是，投資人還包括三間非常非常… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 整合行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/2f974-11.jpg) 昨天[聽到一間「行銷公司」的再募資消息](http://mashable.com/2011/03/08/hubspot-funding/?ref=mr-6-1.ghost.io)，恐怕令網路人又要思考一陣子了，這間公司叫HubSpot，竟然**一次收到了3200萬美元（台幣10億）的投資**，對於做行銷軟體或行銷工具的公司來說真是遙不可及的「夢」啊。誇張的是，投資人還包括三間非常非常指標的公司：**Google、Sequoia創投、Salesforce.com**。 是怎樣的行銷工具，讓這三家公司同時如此的青睞？願意注入這麼多的資金？ HubSpot並非陌生名，大約一年半前，我便[曾經寫過](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=3732&ref=mr-6-1.ghost.io)一篇文章關於這公司，當時寫到，HubSpot在2008年就已經先增資到了1700萬美元（台幣5.6億），到了2009年已經先增了一輪，來到3300萬美元（台幣11億）的水準，我當時寫道，HubSpot這間公司單單放在銀行帳戶裡定存的就有600百萬美元（2億台幣），現在，這間公司已經增到第四輪（Series D），手上大量的現金、大量的看好，**都是因為**── 因為…啥？ 因為，它做的是一個新的網路行銷概念，稱為**「Inbound Marketing」**，當時翻為「**入境行銷**」，兩年前它已經吸引了大約一兩千家的企業客戶，現在**已經高達4000家了**，大部份是中小企業。就像許多行銷工具的提供者一樣，HubSpot的工具相當多元，但它所謂「Inbound Marketing」的觀念就是──將人潮引到該公司自己的「landing page」降落頁面之後，還要繼續分析、統整、導流，**最後促成「銷售」**！ 至少，像HubSpot這樣的工具能幫助你知道，人潮從不一樣的來源（譬如Google、Twitter、Facebook），共同的來到了你的頁面，那些來源地所產生的銷售，**有什麼區別**？哪一個較好？為什麼較好？這些，都是Inbound Marketing入境行銷的重點！ 這樣的行銷概念，可以稱為**「最後一吋」(Last Inch)**。我們說，Facebook行銷，寫粉絲專頁，叫做「第一哩」，就是在對方還沒在買東西時，先開始教育、培養粉絲團，目標不是馬上叫他們買，而是未來三個月、六個月之內再買也不遲！但HubSpot是另一個觀念，當使用者「最後一哩」點進landing page，再來，還得靠這些「最後一『吋』」的入境行銷的分析、配置，最後促成了成功的銷售。 當然，這種入境行銷，之所以「自成一格」，因為他們的流量來源並不是全都是搜尋引擎，許多都是仰賴著「免費」的社群媒體，但，這種社群媒體拉抬，也不是很容易──同樣是[最近一則消息](http://tinycomb.com/2011/03/08/150-later-using-mylikes-com-social-ad-platform-fail/?ref=mr-6-1.ghost.io)，有一間專門在幫客戶做「付費po文」的工具「MyLikes.com」，被一間叫「WhiteyBoard.com」的廠商（之前也寫過）「測試」了一下，他們**花了150美元購買MyLikes的服務**，果真讓高達536個twitter/facebook的使用者，在他們的牆上提到他們的產品「白板」，高達12.3萬個的訊息瀏覽（注意，是站外的訊息，不是來到landing page），但是，當這些使用者最後被帶到降落頁時，大約**只剩下600位**使用者真的「降落」，結果，據白板站長的語氣，「**當然**是完全沒有成交啦！」 536篇社群文章，只引來「600位」？當然實在太低了！低得離譜！ 但，這也是有趣的地方，因為，「入境行銷」的**機會正在這裡！** 為什麼？我們總是很直覺的認為，600個新的使用者踏入你的網頁，實在太少了！不可能在網頁上面賣出東西！ 但，我們想像，現在如果是**600個「人」，逛到你的「店面」呢**？ 逛到你的店面，可沒說一定要買下東西啊。但是他們已經在店面，東看看西看看。換句話說，想像，你可以**親自在店面裡面迎接這600個人**，你認為，會不會賣出任何東西？ 答案：當然沒問題！ 600個人，讓60個人買東西，應該沒問題！ 這，就是網站的迷思了。我們應該說，由於一般的網頁，都像**塗了油似的非常滑**，人們一進來，看一看就「滑」出去了，什麼痕跡都沒有留下，所以，600個人進來你家的頁面，**是不可能促成任何銷售的**！但，如果你的頁面有經過設計，處處都是「黏人」的，就可以成功了！ 何謂「黏人」？處處都是要讓他留下ID資訊，留下之後，後台繼續的做tracking，讓所有人一來到這個網頁，就**好像老闆在店面盯著他們**一樣，也好像你隨時可以用嘴巴來叫住他們、讓他們多留久一點！ 我們提供了「新型態官網」的建置，我們找來合作廠商提供最有經驗的網頁製作，當時的一檔，現在多找了好幾間廠商，因此可以多來幾檔，我們願意以半價進行，配合貴公司的網頁需求，加上一些「黏人」的設計，爭取貴公司讓我們製作「新型態網站」。 希望當我們製作出這些網站，不敢說600位一定買單，不過，不至於600位全部搶著找出口，揮揮滑鼠，未留下任何痕跡。 舊留言*10 則* 1. 王 王3峰2011.03.10 有点像是深度的data mining 2. 阿 阿里在线2011.03.10 思路值钱，人才更值钱，只有钱不值钱。 3. 如 如何在短短三個月，創造出超過九萬元2011.03.10 感謝分享︿︿ 4. G Go Jay2011.03.10 謝謝分享\~ 5. M mac2011.03.10 “黏人”這觀念很令人討厭,如果用”滿足客戶服務”來黏人才是長久之道…. 感謝分享….mac.. 6. 喬 喬巴創業日誌2011.03.11 Inbound Marketing 在台灣有人寫成一本書 叫做搏來客行銷 不曉得跟六先生提到的概念差別多少？ 只是美國創業的機會真大 只有概念 玩很久都沒成型的東西就可以一直要到資金 LP (Landing Pages)的功用就是提高轉換率 只是怎麼設計才能達到高轉換率 就要看技術了 7. J John2011.03.11 目前在台灣似乎沒人認真做這個啊……不知道數據該怎麼分析 8. J Jess2011.03.12 回覆 9F 的喬巴 我是搏來客行銷的作者 書中的內容就是原汁原味 HubSpot 所提的概念 不過 HubSpot 把這個概念寫成軟體以月租 SAAS 的方式給美國企業利用 台灣的企業比較辛苦 就得看書自己手工用免費的網路工具打造了 這應該是最大的差別 9. L Liberty2011.03.14 哇 好深的學問在裡面 10. A AIRNET2018.08.30 各位前輩好，這幾年廣告成效越來越差，inbound marketing概念開始慢慢被接受了。