> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # ShoeDazzle開始獲利，「壓桌菜」運用在下一代網路商店？ - URL: https://mr-6-1.ghost.io/shoedazzlekai-shi-huo-li-ya-zhuo-cai-yun-yong-zai-xia-yi-dai-wang-lu-shang-dian/ - Published: 2010-05-02T23:59:42.000Z - Updated: 2026-10-01T06:42:54.000Z - Description: 最近從矽谷傳出一則有趣的募資消息，有一間網站叫「ShoeDazzle」，一共募了1300萬美金，總募資額達到2000萬美元，投資人包括Lightspeed Venture及Polaris Venture。 到底ShoeDazzle是啥？… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 網路商店, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/ed400-a1.jpg) 最近從矽谷傳出[一則有趣的募資消息](http://www.businesswire.com/portal/site/home/permalink/?ndmViewId=news%5Fview&newsId=20100427005506&newsLang=en&ref=mr-6-1.ghost.io)，有一間網站叫[「ShoeDazzle」](http://www.shoedazzle.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)，一共募了1300萬美金，總募資額達到2000萬美元，投資人包括Lightspeed Venture及Polaris Venture。 到底ShoeDazzle是啥？ 其實它只是一個創立一年多的新購物網站，專門賣「女鞋」。不過，**ShoeDazzle想出了一招非常新潮的收費模式**，這筆創投資金意味著投資人已經認同了ShoeDazzle的奇特收費模式，並打算協助ShoeDazzle從快速**擴張到其他的領域**，他們說，不只是線上鞋店要注意，連Amazon也要注意這個新模式！ 到底ShoeDazzle是什麼新模式？ 當你進去ShoeDazzle逛逛，就和逛其他網路商店沒有兩樣，不過，一進門，它會先「考」你二十幾題，包括：你最喜歡哪一種時尚風格，你最喜歡哪一種鞋子，你最喜歡哪一個「名牌」，還有你最喜歡哪一位明星的裝扮？然後也順便問了你的年紀、你喜歡哪個顏色的鞋……。 這時候，身為新客戶的你，可以開始選一雙鞋子購買。不過，你**必須同時「預約」了下個月買鞋**。他們會要求你，不只買一雙鞋，下個月開始就要自動從你的信用卡扣款40美元（台幣1400元），ShoeDazzle**會「推薦」五雙可能是你最喜歡的鞋子給你**，如果你真的五雙都不喜歡，那麼你可以說「我這個月不買」，ShoeDazzle就不會刷你的信用卡，如果你想買的話，就選一雙，然後他們自動扣款！他們說，這個感覺是，他們的客戶都會覺得，被ShoeDazzle當作是「名女人」一樣的尊榮，而ShoeDazzle的創辦人有一位就是專為明星作服裝的好萊塢造型師Kim Kardashian，由她來為客戶「推薦」這些女鞋，讓客戶覺得真的被捧上天了！ 不過，如果你看到這網站的做法，很快就會感受到它的妙處，絕不只是讓客戶感覺像「名人」而已。 它的妙處，其實就**像中菜的「壓桌菜」一樣**－－ 大家都去吃過中式料理，常常一進門，哇，老闆娘噓寒又問暖，將你們一家人通通請上桌，然後還在拿著Menu東看西看，服務生已經咻、咻、咻的，送上了四～五盤小菜！ 這種小菜，就叫做「壓桌菜」。壓桌菜是許多專家都會提到的、很重要的服務內容，讓客人感到一坐下來就被招待得好好的，降低客人走掉的可能性。但，還有另外一個原因，也是壓桌菜的特色── 壓桌菜，**每一盤都「世界貴」的**！你會看到，那一盤盤在路邊就可以吃到的小菜，現在至少是60元台幣起跳，如果它還送上一條美味的糖醃全魚，那要小心了！這一條魚不花你120元不罷休的。問題是，壓桌菜的藝術，就在於**瞭解對方的需求（肚子最餓的時候），「塞」給他們一這些「未付費的商品」**，讓客人情不自禁的想「擁有」。一旦動了凡心（筷子），擁有的代價，就是付出比一般商品還要貴一點的價格。ShoeDazzle也是這樣，先做過市調瞭解對方喜歡哪一種鞋，然後「塞」給她們這些「未付費的商品」，沒叫你一定要買哦！但誰不會買呢？不過，我不確定ShoeDazzle是不是比較貴，就像壓桌菜一樣，它一定是可以打著「服務」的名號，賣比較貴的東西的。如果ShoeDazzle還能夠賣的比人家便宜（並非不可能），那它真的就靠這「壓桌好戲」立於不敗之地了！ 這種「壓桌菜」模式真的ＯＫ嗎？顯然是很ＯＫ的，因為這**短短一年來，ShoeDazzle靠「壓桌菜」已經損益兩平、開始獲利**，這也是它可以輕鬆取得下一波創投資金的主要原因。這種「壓桌菜」還可以發展到哪些其他的物品？可以到衣服、包包，還可以到書、雜誌嗎？到3C產品？投資ShoeDazzle的華裔創投家已經相當豪氣的認為，ShoeDazzle就是**下一代的購物網站的模式**，他說，第一代的購物網站，是讓消費者去「找」他們真的想要的東西，而**第二代的購物網站，則是「塞」給他們一堆東西先**，然後讓客戶再從中挑選幾樣出來買！ 真的嗎？ 這模式，對商家來說可能也可以巧妙突破許多購物網站的困境。由於ShoeDazzle很容易「預測」客戶是誰，什麼商品上架賣，因此，**它的庫存或許是可以比較緊的掌控的**。通常的第一代購物網站，為了應付那些「隱型的客戶」，尤其是衣類、鞋類，每種款式需要進貨各種不同的顏色和尺寸，但ShoeDazzle的模式是採「推薦制」，你說，給她們五雙鞋，客戶又不一定會買，怎麼辦？但至少「五選一」已經比以往的庫存還低很多，而且沒被選到的，仍然可以讓其他客戶選，在成本上面管控應該會輕鬆一些。 如果說，世上有一種方法能提高售價，又能讓服務口碑不降反升，還可以控管庫存成本，那，大概也只有「壓桌菜」有這種能耐了！現在，我們可以來想一想，**還有什麼東西可以用「壓桌菜」模式來賣呢？** 舊留言*19 則* 1. N nan2010.05.03 台灣金管會及銀行對這種付款方式已有意見……法律風險. 2. B Ben2010.05.03 「壓桌菜」模式是很棒的點子! 利害的是,可以先預扣一筆費用,來預約下次的購買, 人的心態都比較不好意思不要\~ 光是這種預購式的行銷,就可以創造不錯的營收\~ 3. C Chiela2010.05.03 這真的是有趣的模式\~但就我個人來說我是滿不喜歡壓桌菜的\~這種餐廳除非好吃到爆或是別人請客，否則我很少登門! 但如果運用在網路行銷上，對台灣而言可能必須變成付費的會員制(前提是要有履約險)，否則對很多人來說可能會望之卻步\~不過用名人御用的造型師來廣告倒是很好的噱頭，我是凡人但也可以擁有項明星一樣規格的消費體驗\~這有點類似現在payeasy跟女人我最大的操作手法，我想如果敏感度夠高的人，看完您的文章恐怕已經開始摩拳擦掌了吧!! 4. 關 關鍵行銷2010.05.03 他這個好像是如果你有繳了39.95/月的會員費，你就可以每月拿一雙鞋。 畢竟，40元一雙鞋還是蠻便宜的，而且，女孩的鞋櫃永遠少一雙鞋…..^^ 5. 飛 飛馬2010.05.03 必須同時「預約」?? 但又可以說「我這個月不買」?? 「預約」的那個月呢??? 消費者可能會混淆 6. 飛 飛馬2010.05.03 從「考」你二十幾題中便能方便作出產品推薦. 7. P pjhuang2010.05.03 剛進門的客人，餓了是很明確。 但是女人對新鞋的需求有這麼明確嗎？ 8. J johnny2010.05.03 這招很殺 !選擇太多等於沒選擇 協助客人做選擇+名人效應 在資訊爆炸時代非常殺 我也考慮用這樣來加值服務 9. Z Zack2010.05.03 感覺不太可能做到像amazon或ebay那麼大, 只能是不錯的零售商. http://NoneSence.com 10. S Steven2010.05.03 20題的題目會不會嚇跑人？還是時尚重度使用者才可以忍受20題的問題？ 11. 鱷 鱷魚2010.05.03 愛是給需要的人 12. 天 天下第衣2010.05.04 感覺也很酷的 13. 北 北京台灣牛2010.05.04 一個成功的故事,確實可以激勵很多人;很想知道這些”小菜一碟”(a piece of cookie)的創業新貴,可以再給我們多少層出不窮的創意革新.我總覺得網路世代,燒的不只是資本,人才,更是人的腦袋. 14. 包 包包2010.05.09 再漫長的選擇中，能保持用戶的持續度是第一門檻啊 15. P personalized accessories2011.03.14 Simply great! I found an equally good fashion trendy website.. http://www.sendthetrend.com/ 16. E engagement ring2011.08.09 It’s hard to find knowledgeable people on this topic, but you sound like you know what you’re talking about! Thanks 17. E Eddie Fanara2011.09.06 Your good mastery and kindness in touching every aspect was tremendous. 18. S sex shops2011.09.12 I like what you guys are up also. Such clever work and reporting! Keep up the excellent works guys I have incorporated you guys to my blogroll. I think it will improve the value of my web site 🙂 19. R Rhyme2012.09.04 先調查喜好＋客製化，符合數位化趨勢；把新世代「喜新厭舊」的消費心態，轉化為會員制也是一絕。 個人的感想，這不只在於壓桌菜模式，而是洞察「喜新厭舊」模式。例如IKEA降低價格，但提供的品質也不差，雖然不如上一代人選家具所追求的「永久耐用」，但反而符合年輕世代「用個幾年就想換新」的心態。 這確實也是服飾類等外顯性的消費商品，都值得去思考的消費心態。