> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Stage Stores專找「小鎮」開品牌衣服店，一招一式擋掉所有競爭者 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/stage-storeszhuan-zhao-xiao-zhen-kai-pin-pai-yi-fu-dian-yi-zhao-yi-shi-dang-diao-suo/ - Published: 2011-08-02T00:07:37.000Z - Updated: 2026-10-01T07:01:15.000Z - Description: 最近看到一篇不起眼的文章，提到了一個很棒的商業模式，或許你已經聽過了。這是在美國一間連鎖「商店」，你說，連鎖商店有何了不起，已經這麼多了，還有什麼好開的？ 這家連鎖店叫做「Stage Stores」，目前在美國各地已有超過800家分店，… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/f7be4-1-1.jpg) 最近看到[一篇不起眼的文章](http://www.chron.com/disp/story.mpl/business/7676260.html?ref=mr-6-1.ghost.io)，提到了一個很棒的商業模式，或許你已經聽過了。這是在美國一間連鎖「商店」，你說，連鎖商店有何了不起，已經這麼多了，還有什麼好開的？ 這家連鎖店叫做[「Stage Stores」](http://www.stagestores.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)，目前在美國各地已有超過800家分店，**主要賣「衣服」**，各式各樣的衣服、襪子、鞋子。為何這間賺錢的連鎖商店，至今仍「沒沒無名」？品牌也沒打響？沒太多人知道？因為── 因為，他們的800多家店裡，有**其中521家店，都不在大城市裡**，而是故意選在方圓10 mile內居民只有**5萬人不到的「迷你小鎮」**。（可能是因為他們都在小鎮，所以連[官方網站](http://www.stagestores.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)也做得非常大方、簡約、純樸） 他們的商業模式很簡單，**就是「不自己打品牌」**，不過，他們賣的衣服，**卻都是「品牌衣服」**，譬如牛仔褲像Lee、Levi’s、Calvin Klein，或是休閒衣服像Nautica、Dockers、Nine West，還有品牌像是Clinique、Estee Lauder，運動的像Nike，這些品牌的商品，佔了Stage Stores營收的80%以上。 Stage Stores的**開店公式就是「小鎮 +品牌衣服」**，它的眼睛默默觀察，看到哪裡有機會，就趕快到當地，開一家「分店」。而通常這麼小的一座城鎮，它一定會是「第一家」，而且這麼小的城鎮，**也無法讓兩家衣服店同時存活**，因為這原因，Stage Stores簡直就像先佔了洞穴的大熊，先到先贏！ 沒有直接競爭者，它唯一的兩種「間接競爭者」，只剩兩個：一種是一般的市井小衣店，這些像蟑螂一樣打都打不完，但Stage Stores賣品牌衣服，全部分店統一採購輕鬆達成經濟規模，所以輕鬆獲勝！另一種競爭者是必須開車40分鐘以上才會到的購物商場(mall)，不過，它們太「遠」，大部份當地人會選擇就在當地和Stage Stores買了，不要跑這麼遠了。所以Stage Stores真的進入了「沒有自然競爭者」(no natural competitor)的極詭異狀態！換句話說，Stage Stores可以說完全避免掉現代的商業常常必須血腥競爭的問題！ 由於它的世界裡沒有競爭，於是，它可以專心的把該做的事做好。這幾年美國的經濟低迷，但Stage Stores竟然在去年**還加開了33家店**，在今年也將加開35\~40家店，這下終於被美國商界給注意到了，有何種神通廣大的商店，可以這樣在美國本土展店的？ 我認為，Stage Stores有以下幾點值得我們學習： **一、找到了一個「勝利組合」(winning combination)，一進場就贏了**：Stage Stores基本上就是打「小鎮 + 品牌 + 衣服」，這個組合顯然讓它可以如剛剛所說的，繞過所有競爭，防堵掉所有競爭者，而這種勝利組合，在它還沒做之前，也沒人知道會成功！一做之後，它就是「第一位」，其他人也別想進來玩了！我們可以來想一想，在我們的產業裡，還有**什麼「勝利組合」，是一進去就先佔先贏**？這樣的贏法真的很讚！， **二、透過「商品」的巧妙錯置，改變了成本、提升獲利**：我們知道，現在消費者買東西的價格，其實是成本計算之後的一個結果，但由於現在消費者消息流通，每個商品都有「定價」，這定價對Stage Stores極為有利，因為此定價通常以「城市為準」，因此，Stage Stores賣的「品牌衣服」，即使在鄉間的消費者，仍皆可接受一雙150美元的Nike跑鞋，能買到就應該很高興了！每一家Stage Stores的面積也高達1萬8千平方呎（大約是500坪），成本卻不到城市的幾分之一，由於Stage Stores因此可在其他成本上「省很大」，定價依然不變，而大幅拉高了獲利空間。我們可以想想，我們的「商品」還可以如何巧妙的錯置在消費者面前，讓我們可以利用「固定價錢」的心理學來獲利？ **三、找到了一個「大家都需要的niche」**：賣衣服，看起來是大家都需要，但在這些小鎮裡，看起來不像雜貨店、生鮮店、甚至家具店一樣「這麼需要」，換句話說，Stage Stores代表的一種大家都還算需要的、但卻有自己「利基」(niche)的方向，因此，據說Stage Stores很多是開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊，大賣場雖然賣衣服但都是爛爛的衣，大家買完日常用品，就會來到隔壁的Stage Stores買品牌衣服我們可以想想，還有哪些大家都需要的，是目前沒有專店在賣、大家都忽略的？ 四、建立了一個迥異於其他所有商店的文化：其實Stage Stores已是一間上市公司，但它卻和其他大公司非常不同，它的特色，也讓它可以培養一些自己的文化，繼續強化競爭優勢，也讓後人更難完全模仿。比方說符合小鎮的純樸民情，每年的生日，都會送一張小卡片給客戶，再附上10美元的禮券，小小的禮物，讓這些小鎮居民感到「揪甘心」。 2011年的企業已太多，創新商業模式也已經太多，大家都**以為美國本土已經沒有零售的機會了**，但，偏偏還有像Stage Stores這種令人驚豔的「驚喜」跑出來，誰說創業一定要跑到新興市場，你家旁邊，一定還有機會！ 舊留言*8 則* 1. 麥 麥樹仁投資社群網站 (Makssin)2011.08.02 這篇讚,寫得好,這是一般大企業會疏忽的市場,找到利基是關鍵.. 感謝分享… 2. 尋 尋找優質新聞媒體\~2011.08.02 通常這麼小的一座城鎮，它一定會是「第一家」，而且這麼小的城鎮，也無法讓兩家衣服店同時存活，因為這原因，Stage Stores簡直就像先佔了洞穴的大熊，先到先贏！ …太妙了，我們在人生中是否也找到我們的「小鎮」呢？ 3. J Jason Cheng (Core Active)2011.08.02 Stage Stores 的競爭者睡著了嗎?! XD 4. 徽 徽章袋2011.08.02 很多在大陸二三線城市的人，也是這樣開始搞的。 5. 徽 徽章袋2011.08.02 郭台銘也在玩這一招，叫富士康旗下資深員工，想創業的人回到家鄉去開店。 6. L LuckyBoyBruce2011.08.03 WalMart不也是一種購物商場嗎？ 還是說，此處的購物商場講的是高級百貨公司？ 7. 日 日月潭紅茶2011.08.03 想創業開店就要努力打品牌戰囉\~\~\~如果大家壓力太大時也可選擇到日月潭來逛逛唷\~\~\~我們日月潭景色美\~\~還有好喝的\~\~台茶18號紅玉紅茶唷\~\~有空來我的網站逛逛吧\~ 8. P Putrahost2011.08.26 小刀锯大树，同样的开店模式，重复做，一直复制。相信Stage Stores的管理在人事及采购方面很强。能在短时间迅速开发，其领导层除了领导力强外，公司也应该有一套特别与众不同的公司文化或信念，所以才能继续吸引人才，留住人才。