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# 小型工作室願意提供比大公司更好的服務，為何一直被殺價？
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- Published: 2015-06-28T23:13:32.000Z
- Updated: 2026-10-01T08:13:32.000Z
- Description: 上次碰到一位經營小型工作室、當SOHO族的朋友，與我抱怨。他說，這業界真的「反」了。 怎麼了？ 哪裡反了？ 「如果你要買傢俱，你會覺得，IKEA賣得便宜，還是那些小型精品傢俱店比較便宜？」他問。 我說，當然是IKEA啦。 「為什麼你會這…
- Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。
- Tags: 好課推薦, #wp-import

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上次碰到一位經營小型工作室、當SOHO族的朋友，與我抱怨。他說，**這業界真的「反」了。**

怎麼了？

哪裡反了？

「如果你要買傢俱，你會覺得，IKEA賣得便宜，還是那些小型精品傢俱店比較便宜？」他問。

我說，當然是IKEA啦。

「為什麼你會這樣想？」他問。

我答，因為IKEA工廠統一規格，自動生產，全球同一套，規模經濟，當然便宜啦！

「那，小店為何比較貴？」他再問。

我說，因為小店可能精挑細選，專賣特色傢俱，其他地方找不到，加上強調服務、老闆幾十年搞傢俱的「專業」………。

「唉！」朋友突然長長的嘆了一聲！

「沒錯，你說得一點也沒錯。」朋友說：「問題就在，大便宜又多，小者貴又少，這個現象，並沒有出現在專業的世界裡。」

喔？

這位朋友口中的專業的世界，就像是架網站的、拍微電影的、做數位行銷的、室內設計的、攝影的、翻譯的、寫稿的……。

「專業的世界，剛好相反。」他笑著說：「**大公司可以特別貴，小公司卻一定要便宜，才接得到案。**」

我聽了，覺得蠻有道理。

朋友繼續說。

「大公司財務導向、做事都用SOP，服務員都是員工，而小公司願意為客戶客製、願意嘗試不同的事、甚至願意投入超過成本的支出（只求好作品），卻『必須』比較便宜。」

朋友吶喊：「這，合理嗎？」

嗯，真的是這樣。

小型工作室的合夥人，往往是大公司出來的，在經驗和能力上絕不輸大公司，而且因為是自己的公司，更加服務周到，但，不幸的，**價錢就一直「升不上去」**。

「這變成大者恆大、小者恆小。」朋友忿忿不平：「小工作室的努力，沒有得到應有的報酬！」

這道理，發生在各行各業的專業服務人員身上，從拍幾百萬的廣告片，一直到幾萬元的婚紗設計，都可以發現，許多努力的小公司、小工作室，價格低，做的事又多，又想做出好作品，「誠意」沒有「對價」的報償，永遠無法翻身！

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（圖片來源：David Goehring [link](https://www.flickr.com/photos/carbonnyc/184230418/in/photolist-hhehw-aeg78T-7zkihD-pcaEBa-2Lv9vw-jF7oxu-jF63QV-jF637v-jF7p5b-jF87yf-jF88QJ-jF58fa-jF7m9m-jF62FF-jF7ncU-kxgxmz-km9Fog-km9UfD-kmaaAZ-nCPxgw-7kRx52-kmc2ws-sASSm9-jF867Y-kmaJsi-kmaFLg-aE3SL-kmaM1e-ukmv8-68GK5p-6zuPBB-pg9niD-e5GqFo-jF3UtE-3sB3X6-aE41r-aE3Yp-aE3XG-aE3WK-czf4u-jF2HSk-jF4N33-jF4Pzw-jF4P77-jF1PLZ-jF1Pf8-jF4Lrs-jF42jy-jF1Nsg-jF2EHp?ref=mr-6-1.ghost.io)）