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# YBuy讓你付25美元試用創新電器一個月，背後三個創新
- URL: https://mr-6-1.ghost.io/ybuyrang-ni-fu-25mei-yuan-shi-yong-chuang-xin-dian-qi-yi-ge-yue-bei-hou-san-ge-chuang-xin/
- Published: 2012-07-05T23:52:57.000Z
- Updated: 2026-10-01T07:14:25.000Z
- Description: 今日忙碌，小提一下有趣的新創案例，就在不到12小時前，美國網路界傳遍一個消息，又有一間「試用」的網站得到創投資金，這個網站叫「YBuy」，資金來源為Google的Eric Schmidt。不過此網站在瞬間得到蠻多報導，並不只是因為它被史…
- Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。
- Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import

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今日忙碌，小提一下有趣的新創案例，就在不到12小時前，美國網路界傳遍一個消息，又有一間[「試用」的網站得到創投資金](http://www.businessinsider.com/ybuy-does-try-before-buy-model-with-gadgets-2012-7?ref=mr-6-1.ghost.io)，這個網站叫[「YBuy」](https://www.ybuy.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)，資金來源為Google的Eric Schmidt。不過此網站在瞬間得到蠻多報導，並不只是因為它被史密特投資而已，而是它本身的商業模式又帶來了希望。

許多試用網站，其實是在幫廠商打廣告，所以網友來試用，高興都來不及了，網友幾乎都是「免費試用」，不過，YBuy這個網站和許多試用網站不同之處，是一般使用者**必須要付一筆「月費」**──

一個月**24.95美元（750元台幣）**。

沒錯，這個月費給YBuy，才能開始試用。如果你不想試，則這個月可以取消，你什麼都不必付，而下個月再來問你一次。

自己開始創業後，看一個網站或一個新創產品，對商業模式愈趨注重。當自己沒創業時，所謂商業模式通常只是創業計畫書的一個必要填寫的部份，心中真正注重的恐怕是來訪數或會員數，但開始創業後，最重要的還是「活下來」，所以一切看怎麼賺錢最重要。如果一間網站如YBuy很顯然將重點放在**一個全新的「收錢模式」**，大家會非常的期待。

這全新的收錢模式之特別之處在於它怎麼說服它的「貨源」，也就是那些新型電器的賣家們，願意以**「出租」**的方式供貨，而不是以「出售」的方式供貨。當然，對賣家來說，他們心裡可能不一定是以「出租」來看待這個合作關係，他們想的是「試用、退貨」來看待這個合作關係，但，如果此模式行得通了，那YBuy又幫我們打開了電子商務的下一個桃花園──網站不一定只能夾在賣家與買家中間，也可以在一樣的產品類下（譬如3C產品），夾在「出租方」與「租方」之間。

除此之外，YBuy這個嘗試，還有至少其他**兩個**有趣的意義，值得創業家思考一下：

**一、「半強迫買下」的商機**：之前提過「先付錢，再選貨」的商業模式，以YBuy來說，它先讓使用者付定價，所以對使用者來說他已經習慣了一個月就是要付25美元，雖然可以因買不到而不付，但大部份的懶惰消費者都會心想：「算了，上個月都付了，這個月就繼續付，隨便接受來試用看吧！」而試用之後，人性也讓他/她心想，還蠻好用了，蠻習慣了，「好吧，就買下吧！」**這連環兩段的心境，就中了「半強迫買下」的圈套**！不過，以往的「半強迫買下」網站，譬如ShoeDazzle，後來的一堆嘗試，似乎都沒有看到「大成功」的案例了，但YBuy讓我們再次有機會看到「半強迫買下」是否有機會改變人類購物行為。

**二、「一個月一檔」的商機**：YBuy的slogan就是「試用最棒的產品一個月吧！」這或許在說明另一種的付費循環的可能性，我們知道Vente Privee或Groupon時代，主打的是「每天一檔」，但像YBuy這概念，每天都試用、每天換一個產品試用，當然不可能，因此他們最佳的換檔的時間單位是「每個月」，之前的ShoeDazzle也是每個月送你一些鞋子試穿，而這次的YBuy也是。我們來想想是否有其他的應用也適合每個月一檔的。

有一陣沒寫這樣的文章，順便談談一個感慨──創業家至少可分為兩種，一種是看「商機」來創業，一種是「喜歡」創業。真正容易成功的是前者，但真正容易「大成功」的則是後者。

什麼意思？

看「商機」創業的，滿腦子想賺錢，所以他們願意看這些講創業的部落格是因為「聽說這些網站有機會賺錢」，但過了幾年，實驗證明，100家死了99家，只有一家被高價買走，於是這些人就會跑來罵我們：「你們幹嘛寫這些，誤導人心！」

但「喜歡」創業的，創業是在DNA裡，創業是一生的志趣，只有創業讓他神采飛揚。單單是創業的過程，或者甚至不是自己創業而只是「欣賞」別人創業，也是樂趣盎然，像這種創業案例的部落格，主要是給這些讀者讀的。

不過，這些年來學會的最重要的是，「喜歡」不表示成功，也要在商業模式上多嘗試新的花樣，要真的賺到錢才是落袋為安，讓我們一起努力。

舊留言*2 則*

1. 過  
過路客2012.07.06  
這讓我想起你們以前介紹過的一個網站，他們也是屬於免費試用，搜尋＂試用 mr.6＂就找到了XD  
> 新站馬拉松No.46：哇奇網 (wachi.com.tw)  
    
看來還活著而且好像變漂亮了一點，不知道這家昰＂商機＂還是＂喜歡＂在做。  
對於YBuy比較不懂的昰他們這樣獲利夠嗎？  
如果以1個產品300美金（進價）來算，25美金要＂出租＂12次才能回收成本。  
如果途中強迫成功就早點回收。  
但是產品上市的前3個月可能需求很高，會員會常常祖不到。  
如果準備太多個，後面反而會有庫存。  
能賣的量有限感覺規模難大。  
所以其實是要賺付了費可是沒試用或試用不到想要的產品於昰選擇其他有庫存產品的錢？  
不然就昰廠商的廣告費？  
不過還是有趣的概念值得觀察。
2. K  
kk2012.08.09  
事業要成功…個人的創意…耐力…真的很重要…一味的跟別人…是沒用的…