> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 「右手優勢」默默影響行銷，我們卻不自知？ - URL: https://mr-6-1.ghost.io/you-shou-you-shi-mo-mo-ying-xiang-xing-xiao-wo-men-que-bu-zi-zhi-2/ - Published: 2011-10-27T23:41:18.000Z - Updated: 2026-10-01T08:39:05.000Z - Description: 最近美國學者提出一篇研究，很有意思，它是在說，「左右手」和行銷、廣告、販售的關係。 什麼意思？ 就是說，一個正在希望吸引你過來「買啊、買啊」的廣告，或一場產品DEMO，最後消費者「買下」了，和你廣告中的產品「放左邊 or 放右邊」有很大… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/19745-a116.jpg) 最近[美國學者提出一篇研究](http://www.eurekalert.org/pub%5Freleases/2011-10/uocp-hdh102111.php?ref=mr-6-1.ghost.io)，很有意思，它是在說，「左右手」和行銷、廣告、販售的關係。 什麼意思？ 就是說，一個正在希望吸引你過來「買啊、買啊」的廣告，或一場產品DEMO，最後消費者「買下」了，**和你廣告中的產品「放左邊 or 放右邊」有很大關係**。由於這世上大部份的人是靠右手寫字、右手夾筷，所以你的廣告，必須小心設計，才能**好好利用這個「右手優勢」**── 學者找來實驗者分成Ａ、Ｂ二組，讓Ａ組看了一大堆平面廣告，其中譬如有一篇是平面濃湯廣告，廣告中，模特兒將湯匙放入濃湯內，哇，香噴噴的濃湯，似乎非常的可口美味。然後，學者用小畫家將廣告「左右顛倒」，再給另一批Ｂ組實驗者看，結果發現，由於Ａ組是面對消費者的「右手」拿著湯匙（也就是如果模特兒面對鏡頭，她是左手拿湯匙），因此Ａ組比Ｂ組還要能想像產品的使用感覺，而且**Ａ組的購買慾（purchase intent）比Ｂ組還高**。 因為，Ａ組看到的畫面，讓他**情不自禁**的想像拿起他的右手，跟著筆劃，就比較想買。 不見得只有濃湯，比方說你賣的是「起司」，要加到蕃茄湯裡的，那麼蕃茄湯這個「配角」放中間，而起司這個「主角」**放在消費者的「右手邊」**，購買慾果然也比左手邊還要更強！ 有趣的來了── 如果這篇研究就這樣結束，實在沒太了不起，而且這個所謂的「購買慾較高」到底高多少也沒人知道。我認為，此研究真正有趣的，是接下來的另外三點發現： **一、不合情境之商品，反而不要放在右手**：有時候其實你所描繪的情境並不是使用情境，而是其他的畫面，這時候，你的商品如果放在消費者的右手邊，反而會「引誘」消費者去「胡思亂想」，開始想像他在使用這個東西，在這個錯誤的情境下，這時候，這位消費者的購買慾望反而會因此「降低」了！也就是說，「右手優勢」也可以轉眼間變成「右手劣勢」，總之，放在右邊的東西，讓人很容易想像它開始動起來，所以，若非適合，不要隨便放右邊！ **二、消費者右手忙碌時，不要放在右手**：研究者再請來一些實驗者Ｃ組，和前面兩組不同的是，Ｃ組每個人都拿著一隻箝子，然後要他們看廣告，結果發現由於他們右手是「佔住」的，這時候他們看到「右手廣告」，購買慾竟然大降，等於就是放在「左手」一樣的低了。學者發現，如果這時候廣告改放在「左手」呢？竟然又能將購買慾提升了！儘管不會提升到原本右手的優勢。這個實驗的結果很重要，因為有時候你是在購物商場內作DEMO，很多人的手是很忙碌的提著大包小包，這時候，讓她們「解除」這些負擔、空出「手」，很是重要！若沒辦法「解除」，那麼或許真的不應該再做出任何情境式的廣告，而是老老實實的hold住那個罐子，一條一條的講它的好處就好了。 **三、廣告文案應該要引導「使用」情境**：不過，透過這一系列的研究，學者也順便發現，一條一條的講它的好處，這種廣告效益真的不比「右手優勢」還高，學者發現，如果廣告文案沒有特別設計在讓消費者「想像」他們使用此商品的感覺，那效果就好像你在「左手」放廣告一樣！ 看了這篇研究我感觸很深，它提到「右手優勢」，而且做了好多其他的負面實驗，結果更證明了右手優勢非常加分，而且只有在特定情境下才會加分，其他時候都是平庸而不自知。 我想起，之前有位前輩有和我說過一句類似話：「**要知道什麼不work，才知道什麼會work**。」 拿這個實驗來說，它其實就是兩個效果：「有右手優勢」，或是「沒右手優勢」，問題是，我們如果永遠不知道右手優勢，怎麼會知道自己是處在「沒右手優勢」？當我們永遠是處在「沒右手優勢」，我們永遠不知道有一個方法可以是更棒的！ 除非，有人來告訴我們「右手優勢」。 我們一直是失敗的，永遠都不知道我們是失敗的，因為**從來沒有成功的來教過我們**。 學海無垠，我們都覺得自己很厲害了，但其實，還有很多東西都還不知道、還被「蒙在鼓裡」，我們一直是失敗的，卻不知道。 這時候唯一學習的方法，**就是多嘗試**，嘗試，就是為了要「失敗」，當我們「失敗」了，就應該開心一下！因為，那表示，你至少看到自己失敗了，所以一定會努力去找到那個成功、那個「右手優勢」。 自己也因此變成業界中的top 5%，成為**大多數**停滯者之中，**少數**還在學習中的！ 舊留言*6 則* 1. 麥 麥樹仁投資社群網站 (Makssin)2011.10.29 沒人留言??…我來搶頭香…哈哈…. 那個mr.6的留言系統可以考慮換成DISQUS系統,留言者要互動也比較方便,可以增加留言的熱度,給mr.6參考一下… 2. K Ken2011.10.30 Hi Mr. 6, Your RSS feed hasn’t updated since Oct 13\. Just to let you know. 3. V voo2011.11.01 初来这里，发觉有好多的资讯可以学习.谢谢！ 4. C Cheng-Hong Cho2011.11.04 「右手優勢」也許不只發生在行銷。這裡分享一個經驗：UrMap當初在設計時，會把選單、控制等功能都放在右手邊，而把地圖展現在左手邊，考慮到的就是大多數人習慣右手操作滑鼠，把「操控」放在靠右邊比較直覺。可惜後來沒有做調查，所以無法評估效果如何，但是從朋友得到的反應還算正面。 5. C Cheng-Hong Cho2011.11.04 補充一下：現在的UrMap已經提供「版面切換」（在右上角）讓你自行選擇地圖要放在左邊還是右邊。 6. 制 制服2011.11.10 很有趣的文章 都沒有想過這樣的邏輯