> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 直接上網訂購巴菲特的高檔大陸西裝，看Indochino兩個老外如何「網搭」中國熱 - URL: https://mr-6-1.ghost.io/zhi-jie-shang-wang-ding-gou-ba-fei-te-de-gao-dang-da-lu-xi-zhuang-kan-indochinoliang-ge-lao/ - Published: 2011-03-30T00:05:42.000Z - Updated: 2026-10-01T06:56:31.000Z - Description: 最近看到一篇文章在報導某個新創網站，可說是以網路搭上了一個熱潮，我們叫「網搭」好了，看到趨勢在哪裡，就開一個「網」站公司來「搭」那個熱潮── 這間網站叫「Indochino」，它什麼沒賣，就只賣「西裝」。最近上新聞，是因為他們剛拿到西雅… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/ae718-a124.jpg) ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/dec24-a29.jpg) 最近[看到一篇文章](http://www.timescolonist.com/business/based+tailor+gets+financial+lift/4519946/story.html?ref=mr-6-1.ghost.io)在報導某個新創網站，可說是以網路搭上了一個熱潮，我們叫「網搭」好了，看到趨勢在哪裡，就開一個「網」站公司來「搭」那個熱潮── 這間網站叫[「Indochino」](http://www.indochino.com/?ref=mr-6-1.ghost.io)，它什麼沒賣，**就只賣「西裝」**。最近上新聞，是因為他們剛拿到西雅圖一間創投公司的400萬美元資金，這間創投公司Madrona剛好也是曾經在早期投資過Amazon和Nordstrom.com的公司，它看到的公司，應該就是電子商務的未來趨勢，這時候，此創投選擇了投注在像Indochino這麼樣的電子商務，讓人想看看，他們**到底看到了什麼趨勢**？ 首先，Indochino基本策略是，西裝**最麻煩的就是「量身訂做」**，也就是因為這一點，大部份的電子商務網站、或者百貨公司的線上商城，都不太敢做「線上西裝」！也就是因為這樣，這個網站就特攻這一塊，成為極少數在做線上西裝訂製的網站，希望做起來之後，大廠就可以直接把它的經營的方式買下。 然後，再仔細看看Indochino，這個名字透露玄機，雖然報導並沒有提及為何他們採用這名字？但感覺上，它好像是在**暗喻「India、China」**，可見，創業家當初，打算「網搭」這個熱潮。目前Indochino已經完成佈局，共有35位員工，其中只有15位在加拿大，剩下20位……竟然在中國大陸內地，做什麼？就是專門將這些歐美接來的「線上訂單」，**在大陸的西裝工廠直接製造**……這個走了半個地球的交易，只要2個星期的時間，一套完全量身訂做的西裝，就會寄到歐美人士的家中。 Indochino率先去嘗試這個「到中國訂西裝」的模式，網站開了大約三年多到現在，竟然**已經帶來了100萬美元（3000萬台幣）的營收**，而且去年正是他們的成長年，營收成長了2.5倍左右，這成績至少表示──**的確有人在線上買中國大陸的西裝**！這樣算下來，他們說，總共有1萬7千名客戶，分布在60個國家，以美國來說，美國五十州都曾經有他們的客戶……。 有趣的是，如果你開了一間這樣的網站，**你的「定價」會是如何**？ 這是另一個重要的趨勢──當初，這兩個創業的加拿大年輕人，腦筋動到外包給中國大陸和印度，**心想的是「低價西服」**，所以他們一開始的目標族群是「學生」，希望提供給他們200美元的廉價西裝！但後來，他們的方向改變了！現在，打開他們的網站，看看這些西裝的單價，天啊，第一頁，全都是400\~500美元，台幣要1.5萬元的高級西服；他們說，目前的設定的範圍已經從「學生價」調高到300\~550美元、中高價位的層次，他們已經認為，外包到中國大陸的西裝，不應該再以低價來競爭了。 以料子好、作工細取勝，讓客戶覺得物超所值，雖然沒有Hugo Boss的牌子，但是有媲美它水準的品質。Indochino說的好，從來沒有商家在線上將「客製西裝」做到這樣的程度。Indochino在大陸的20個人，不只找代工廠，他們可是擁有「自己的生產線」！他們希望在西裝這條供應鍊上面，在好幾處做創新；表面上Indochino就只是一個網站，事實上它的後面的配套，已完全緊扣著中國大陸的製造鍊。 重要的是，此網站位於加拿大溫哥華，以網站來說應該算是相對遙遠的地方，兩位創業家只是商學院認識的同學，兩個西方人，卻還能藉由開Indochino這間網站，就比別人先一步的來抓住現在的中國熱潮！這件事顯然是高瞻遠囑，因為，在Indochino於2007年創立的兩年後，巴菲特那句話才出現── 巴菲特在2009年於中國大陸，曾提到他現在衣櫃裡的九套西服都是在中國大陸製造，並且他已經把其他西裝都「丟掉了」，這句話，捧紅了在大陸的農村創業的大楊創世集團的李桂蓮，大家說，這是繼比亞迪的王傳福之後，巴菲特在中國大陸捧紅的第二人。現在，繼巴菲特之後，Indochino也得到投資亞馬遜等網站的創投「加持」投資，突然間，**兩個位於世界邊陲的老外，竟然和「世界主流」結合了！** 老外都行了，我們為何不行？ 不再是「平價」，還有哪些延伸？ 讓人思考，中國大陸還有什麼產品是可以**以「非平價」來在線上販賣的**？高價商品的獲利空間自然較大，你可以想像，從較便宜的二線、三線城市去出口「非平價」的商品，像Indochino一樣，賣給1萬多人、60個國家，大家還有哪些點子呢？ 舊留言*11 則* 1. 麥 麥樹仁投資社群網站 (Makssin)2011.03.30 版主所言是指把中國當工廠,然後販賣商品在國外. 可是現在大家都想,把中國當工廠,直接賣給中國人. 感謝分享…mac… 2. J Jason Cheng2011.03.30 很多人應該都有在網上賣衣服的經驗，大部分人都賺不到什麼錢，原因很可能是自己賣衣服的定位，只想著要賣便宜貨，當然利潤微薄。像 Indochino 的定價一開始也想著要賣便宜，後來他們發現錯了，馬上調整定價，主攻中高價位，他們為什麼有本事調高價格來賣? 主要是因為他們將後端價值鏈、供應鏈完整配套起來，西裝品質優良，下單後兩星期內快速交貨，有良好的物流配送。未來的電子商務，誰說定價就一定要便宜? 只要你有本事將你的產品或服務做到”專”、”精”、”優”、”美”，誰說你不能賣高價 ?! 電子商務 (網上生意) 也可以很高貴。 3. 高 高山茶2011.03.30 在大陸的西裝工廠直接製造，然後走了半個地球的交易!! 真是個浩大的工程!! 的確\~就像板主所說的老外都行了，我們為何不行？ 謝謝分享\~ 4. 梅 梅子2011.03.30 很好奇 他是怎麼跟中國的員工聯絡上 5. 如 如何在短短三個月，創造出超過九萬元2011.03.30 感謝版主分享︿︿ 6. J Jimmy2011.03.30 網路西裝的確起飛 不過巴菲特穿中國西裝的新聞 應該沒有什麼關係吧 舉例我們不會因為Bill Gates或巴菲特開什麼車我們就開什麼 （Actually 巴菲特)開的是老車 我們也沒關注過 王永慶穿的是什麼牌子的衣服 坐哪個牌子的車子 不是嗎？ 7. L Lazy2011.03.30 其实在加拿大不做的东西，很多在大陆都做，廉价劳动力、廉价原材料、低环保投入，这些都让Made in China保持着可悲的国际竞争力。 8. Z ziggy2011.03.30 回應探討，對我們台灣人來說，這樣的網站似乎沒什麼吸引力，因為我們對大陸的商品品質早已了然於心，但是過了半個地球的可就不這樣想了。所以，假設逆向思考一下，換我們過去半個地球設個生產線，賣的是當地才有且”量身訂做”的商品，再透過此網站模式如法泡製，結果說不定也會令人出乎意料！ 9. C coolhot2011.04.01 其实这块不算新鲜了，目前大陆给国外做这种定制的很多，尤其是在婚纱、礼服方面。并不是很浩大的一个工程。 10. W wilsonblues2011.04.09 商業模式很簡單，而且這種模式將是潮流；有空來大陸玩，這裡變化很大，處處充滿商機 11. L lytess塑身衣2011.04.14 網路真的讓世界變平了，現在真的是如果沒有網路大家怎麼辦？