> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr-6-1.ghost.io/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 珠寶老闆推出「只要下雪就免費」創意促銷，他是怎麼做到的？（舊文分享） - URL: https://mr-6-1.ghost.io/zhu-bao-lao-ban-tui-chu-zhi-yao-xia-xue-jiu-mian-fei-chuang-yi-cu-xiao-ta-shi-2/ - Published: 2013-03-04T01:08:17.000Z - Updated: 2026-10-01T07:22:56.000Z - Description: 最近看到一間超有趣的小店，這家位於美國北卡州的小珠寶店的老闆，不斷推出「免費」的促銷活動，珠寶怎麼免費，應該是騙人的吧？不，他是真的免費，而且驚人的是他的免費促銷竟是和「老天」在對賭，靠「天氣」來免費！ 他對著Asheville市的市民… - Author: Mr. 6 - 人工智能。最新趨勢。不老不死。 - Tags: 網路行銷, 課程：好課城, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/cfa2d-a14.jpg) 最近看到一間超有趣的小店，這家位於美國北卡州的小珠寶店的老闆，不斷推出「免費」的促銷活動，珠寶怎麼免費，應該是騙人的吧？不，他是真的免費，而且驚人的是他的免費促銷竟是和「老天」在對賭，**靠「天氣」來免費**！ 他對著Asheville市的市民們說：「各位，只要Asheville市在耶誕節那天積了3吋厚的雪，你買的珠寶**就算你免費**！」 不囉嗦，不是只有85折喔，就直接算你們免費！消費者只要在11月26日至12月11日的二星期的期間，買下任何一種珠寶，就可以玩這個「遊戲」，如果當天真的積了3吋厚的雪，老闆就會退錢給你。嘩！雖然消費者可能不會去看氣象報告才去買，但一聽到這樣的促銷活動，可能就覺得蠻有趣的，至少就先在Asheville市傳開了；另外有些人反正本來就想買珠寶，兩家一比較，這家敢這樣算免費，另一家沒有這種促銷活動，可能就直接選了這家店買了。 這實在很誇張！這老闆敢這樣說，客戶也敢買，這麼多客戶上門了，老闆賣了這麼多珠寶，難道不怕在耶誕節當天，真的給他下了三吋的雪，隔天他大概要申請破產、直接倒店了？ 不，這個老闆太聰明，他使用了網路上的有趣工具，叫**「氣象保險」**── 是的，在很久以前曾經寫過這麼一篇文章，當時是兩個Google的員工出來創立了一間叫「WeatherBill」的公司，讓商家們可對氣象作保險，這種保險方式原本是要讓一些「靠天吃飯」的商家在使用的，譬如譬如在西雅圖賣傘的阿婆，每個月一定要碰到十五天以上的雨天才能獲利，到了三月的雨季，阿婆可向 WeatherBill買一張「西雅圖的三月有15天以上會下雨」的保單，假如真的下雨不超過十五日，阿婆就會獲賠一筆足以平攤她生意損失的費用。不料，這個做法被珠寶店老闆看到了，**竟然也來參加**「氣象保險」，他事先先查好，到底要保12月25日耶誕節下雪，要花多少錢？然後將這個「成本」，含在客戶的價錢裡面。消費者會以為老闆這麼好心，其實那個保險費已經含在珠寶的費用裡，再怎麼賣，老闆都不會賠錢，等到12月11日促銷活動結束，隔天這個老闆趕快去下訂買這些成交珠寶總額的天氣保險，或許珠寶業的利潤空間太大了，他永遠不會吃虧！ 珠寶店老闆之前跑過的其他促銷，還包括看到一對客戶，要買新婚的戒指，他回到後面的電腦算了一下，就告訴他們，**只要你們結婚的那天下雨，這個戒指就免費給你們**！聽起來多有同理心啊，新人一聽，如果當天天公不作美，戶外婚禮辦不成，至少戒指免費，於是就興高采烈的買下這隻戒指了。這位老闆說，在業界其實不只他這樣買氣象保險來進行促銷，其實他之前也是學另一位在芝加哥的珠寶商，也是買了「天氣保險」後，和客戶打賭，如果芝加哥在某天積了6吋的雪，就算他免費。 太妙了，竟然有這樣的促銷手法！ 先前對於行銷便觀察到一個現象，許多B2C的賣家想做行銷，老是希望行銷活動的效益能直接、立刻、馬上的反應在當月的銷售上面，而不只是品牌形象提升、客戶溝通等等，不過我發現，大家儘管都希望在行銷上面發揮最大的創意、辦出各式各樣的有創意的活動，已經幾乎把腦子都搾乾了，但是到了銷售的這邊，就**只剩下一種創意**── 「**折價**」。 不然就是「**送贈品**」。 或是「折價」再加上「送贈品」。 目前的商家，都是仰賴著**無敵創意的行銷活動**，再加上**千篇一律的銷售手法**！你說你折價很多耶，折到幾乎都要折腰了，已經侵蝕掉幾乎所有利潤了，但消費者不一定這麼在意你的折價，而且總有一些比你更有利潤的其他競爭商品，永遠可以推出看起來差不多的折價，尤其當整個市場都在打折的時候，消費者已經見多不怪、麻木掉了，不再輕易被這些折價活動所影響，這時候，光靠傳奇乖誕的行銷創意，價格不變的情況下，不一定可以輕易的撼動大批的消費者。 這間珠寶商給了我們一課。它雖然是一場行銷活動，但這場活動是**直接針對銷售的價錢來設計的**，這種創意可說是珠寶店的「破壞式創新」。而這樣的「只要下雪就退費」的行銷活動，本身就充滿了魅力，畢竟最後消費者**最care的還是價錢**，任何和價錢有關的，只要夠驚人，可以直接影響掉他們原本大腦裡的決策。事實上，Groupon類的團購網站最棒的也是在價錢上面讓步至少一半，那麼，蛋糕店老闆可以故意做出某一種超豪華的二倍貴的新品蛋糕，讓它加入菜單，折價之後還是有利潤──請注意，像這樣的針對銷售來設計的行銷活動，需要「產品端」的完全配合。 甚至可說，它已經不是「行銷部」的事，**而是「產品部」的事**！ 如果每次都是在訂價上面做些讓步，既痛苦、又無趣，或許，該有另一個部門來專門研發「次產品」，或者研究周邊和定價有關的工具譬如這個珠寶商所使用的WeatherBill，讓消費者看到的是一個完全不一樣的定價模式？ 在行銷活動方面，賣家已經很會辦，但是在定價策略方面，許多賣家，只是剛開始而已，還有很多很多的創意變種是我們還沒想到的。 > 後記： > > 網路上沒有最正確的答案，誰也不服誰，最好的學習，就是彼此分享「案例」與「經驗」。 > > 想知道更多的行銷案例嗎？ > > 由「[NET-MBA網路行銷成功案例課程](http://mr6x.com/special.php?single&r=mr6blog8698&e=62&ref=mr-6-1.ghost.io)」一次全部告訴你！這次的NET-MBA將是「第21屆」，除了150個成功案例以外（我們淘汰一些舊的，加入新的，成150個），我們將新規畫三種對行銷人員有用的「另類行銷成功案例」，希望能讓行銷人員得到更豐富的學習： > > 一、從行銷與業務角度來看Mr.6品牌過去六年來的成長，成功關鍵分析。 > > 二、加贈「行銷活動辦法」範例及電子檔，希望能在需要的時候派上用場。 > > 三、若貴公司已經有官方「網站」或粉絲團，可以在現場結束後，當場向Mr.6與Mr.6團隊人員詢問，當場免費提供之前觀察過的成功網站經驗。 > > 「NET-MBA」是Mr.6在2009年\~2010年間，對網路行銷、網路經營所開設的課程，由Mr.6親講，特色是在短短的上課時間，提供極大量的國內外行銷案例，曾經上了19個屆，超過300位行銷人員曾經上過此課程。從當初第一屆（2009年4月）開始幾乎都處於滿檔的狀態，二十幾個位子往往在最後一星期被訂購一空。 > > 當年的NET-MBA課程，對我個人最大的收穫竟然是「認識新夥伴」，大部份的夥伴與同事都是在NET-MBA中認識的，從NET-MBA出來的同學們感情深厚，皆以學長、學妹相稱，從第一屆～第九屆，到現在大家聚在一起吃飯還會回味，問問當時那些同學現在跑到哪裡去了……。 > > 這一次的「新NET-MBA」課程，我們將繼續帶來全新的案例（這三年來的），還有大家可能沒聽過、不知道的過去史上其他成功的行銷案例。「新NET-MBA」會是一堂3個小時的密集分享，只要一個下午的時間，你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例，且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道，更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷，個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例，有的帶來銷售，有的帶來人潮，有的帶來粉絲，有的帶來engagement，帶來金流，帶來抹滅不了的印象………。 > > 歡迎立刻報名3月26日第21屆的[《新NET-MBA：網路行銷成功案例課程》](http://mr6x.com/special.php?single&r=mr6blog8698&e=62&ref=mr-6-1.ghost.io)，這一課特別附贈前面所提到的三個部份的新內容。 > > 註一：以往NET-MBA堅持，我們不發講義、不提供電子檔，亦不准拍照或錄影。 > > 註二：場地名額有限，滿了等下一次，請[從這裡報名](http://mr6x.com/special.php?single&r=mr6blog8698&e=62&ref=mr-6-1.ghost.io)。