[Sweet100] 大莓羊甫新婚便創業，一年內創出「茄子醬」新世界

（圖為大莓羊, 攝影：Lydia）

此文由Derrick Hung與Mr.6共同撰寫

Sweet 100是一個推廣正面意義、幫辛苦的創業家創意者「充電」的活動──不只是知識充電、經驗充電，最重要的是「力量充電」。我們的想法很簡單，許多組織都會一周都「充電」一次，讓一周的陰霾消除、重新出發；和這些由一間公司主導的活動不同，Sweet100沒有任何企業主軸，沒有商業立場，所有的一切都是分散式、開放式，每個人去的目的不同，每次聽的東西不同，唯一主軸就是正面，大家聚在一起加加油，互相充電。目前已組成三個志願者組成的團隊獨立運作辦活動，旨在找來最好的網路界、創業界的平常較不為人知的高手來為我們「充電」，為網路與創業的種種，加油打氣。

2008年1月21日，三個團隊其中一個團隊，在NEO與Lydia率領，Grace、緯宸的支援，阿達與其他工作者，真的將第一場辦出來了！領銜這場「首映會」的主講者大莓羊先生，帶來了一場極有正面意義的演講，從頭到尾好像沒人站起來上洗手間，從頭到尾整個70人教室處於爆滿的狀態。直到其他教室人都走光我們這邊才開始散會，為Sweet100往後活動，作了一場強力的開場白！

首先，由Derrick Hung先為大家先分析與敘述這場活動的「牛肉」（原文請見「你可以說我是部落客，也可以說我是作家，我都是，但也都不是」by大莓羊）：

大莓羊是個不折不扣的網路創業家。

大莓羊的信念貫穿了整場演講，「自己想要做事情，要相信自己可以完成」，這是最困難的一步，但是也是最重要的一步，在面對創業的種種挑戰，大莓羊自內心裡完全的征服了這個最難的關卡，強烈地支持自己不斷地往目標邁進。

透過網路這個平台，延伸出各種產業創新的可能性。一如「茄子醬」這樣一個虛擬角色，在「文化創意產業(Creative Industries)」的同業競爭中，要脫穎而出需要同時具備創意、行銷、市場，而透過部落格來凝聚自己的社群，進而創造市場，「茄子醬」是操作這流程的典範。但我認為不僅是他經營自己事業的其中一小部份，身為一個創作者的堅持及自信，在建立完整的「商業模式(Business Model)」的過程中，是極重要的一點，就如作家對於文章用詞遣字的堅持，如系統設計師對於系統結構完整的要求。

完整的規劃是第二個引人注目的地方。的確，相對於突發奇想的創意，大莓羊的整個創業的策略，很難跟這種充滿創作能量的圖文作家聯想在一起。每當將這種案例對應到管理學的「策略規劃(Strategic planning)」一節中，即更凸顯了決策者的在信念上的重要，即便是能夠完善的規劃，甚至是產品或服務天生擁有的競爭力，更要過人的「執行力(Execution)」。

「執行力：把事情做完、做好、做對」在聽大莓羊分享他的創業過程時，我不斷地去回想這個近年重要的管理學上的熱門領域，心中不是在讚嘆Ram Charan跟Lawrence Bossidy從自身經驗整理出如此精闢的看法，而是佩服大莓羊能憑著自己的信念，履行了一個企業成功的關鍵要素。

大莓羊給我了一個很寬廣的範疇，無論是以網路為主，或是以網路為輔；是個人小規模創業，或是大規模集資，在設定目標、找尋方法、付諸實行的過程中，已經亦步亦趨的創耶家總是有這樣的特質：「積極正面(Be Positive)」，這是支持創業家渡過草創時期最艱困內外在環境的條件。

不變的「積極正面」，是「執行力」的後盾；

一貫的「執行力」，是「策略規劃」的動力；

完整的「策略規劃」，是「商業模式」的導引；

而讓企業「商業模式」在市場上切確且長久獲利，不正是「創業」成功的最終目標？

不論是承襲哪個學者的學說，或是歸納哪個實業家的經驗，在接下來的Sweet100活動中可以從講者身上不斷看到類似的情境，要自己把信念灌注在想做的事情之中，要努力不斷地建設自己的內外在，讓創業家的特質能力不斷出現，必定是征服這創業之路頭一個挑戰。

(以上作者Derrick，本名洪亘觀，跟著IBM PC compatible一起來到這世界的PC世代，畢業於政大資管系，從Dail-up BBS開始參與電腦網路世界，親身參與Internet技術及文化的歷程，曾任軟體工程師(Systex), 系統設計師(Systex), 企業風險管理顧問(Deloitte)等，關於Derrick完整與最新的關於Sweet 100部落格文章請見「Sweet 100部落格」)

而，大莓羊演講中讓我最感動的點，其實是在他自述兩年前的那一刻…..。

大莓羊和許多人一樣，曾經也是一個上班族，他是一個很成功的上班族，曾做過Yamaha的工業設計很man、紅色的新潮機車，也幫遊戲橘子做過規畫設計，薪水領到四萬多，如果可以的話，他可以拿著這些很炫的設計，繼續去做事情。但就在兩年前，他開始籌畫自行開公司的事。他看準了賣圖像、收權利金的市場，他決定畫「熊貓」，並找了一位合作夥伴跑業務。他精心籌畫這場創業長達一年，並先畫了半年，直到自認拿出任何一隻雄貓都覺得沒人畫得比他「可愛」，終於提出辭呈。

當時他才剛結婚一個月。給老婆「小莓羊」壓力很大，一結婚，老公就失業！丈母娘很憂心，啊這樣可以嗎？這時候，大莓羊每天載老婆去上班，一邊努力的執行創業。

他和老婆相約，就讓他試一年，不行的話就回去上班！

很快的，他登記了公司。由於住家不能登記，還向朋友借到新竹一個地方，在那裡一邊先接案養活家裡，一方面開始有規畫的執行心中的事業。沒想到，人算不如天算，才這樣過了三個月，還沒開始說服其他客戶，自己當初的合作夥伴就先四處問問這點子會不會成功。那時候看到熊貓不來了，畫熊貓的前景很不樂觀，夥伴竟說，那好，我要回去上班了！面對的不只是合作夥伴離開，那時候，大莓羊還租了辦公室，丟出來二十萬，三個月還扣押金，只好黯然退租，這時候，和老婆說的一年之約，也只剩八個月了！

怎麼辦？大莓羊這時候的資源幾乎是零了。

此時，大莓羊果斷的做了兩個求生決定，第一，把「熊貓」暫緩，因為客觀環境的確不佳；第二，重新開始的此刻，由於沒錢架網站也沒有其他管道，必須壓低成本及以低成本創造最大的效應，由於有這樣的觀察，他看到了部落格的確是可攻的一塊，所以先在天空Yam開部落格，也進入社群網站Cyworld。他和其他插畫者不同的是，他甚至畫了一張圖好好分析目前市場上成功的圖文創作競爭態勢（如上圖），他的縱向是「女性、男性」，橫向是「單純、搞怪」，他發現，「單純的女性市場」就是櫻桃小丸子，「搞怪的女性市場」就是海綿寶寶，而「單純的男性市場」是日本情色漫畫的女僕。「單純男性搞怪市場」是辛普森家族，從這邊來難，「單純的女性」市場，尤其走到最極端，是一片空白的藍海領域，於是他就走了這一塊。看起來溫和的大莓羊，講到策略時，就會露出精銳的眼神，非常聰明！當時他採免費通路，東西也都免費讓人下載，該做的都做了，包括MSN大頭貼、節慶的花樣、MSN表情符號、主題桌布、進攻使用者身邊，都是不用錢的下載。這時候知名度慢慢打開，第 一個挑戰就來自「抄襲」的人，這些人甚至會回來部落格跟他留言，擺明要「嗆聲」的味道，大莓羊當時有個想法讓自己走下去，舊的東西就讓他們抄吧！除非我們就再也不動了，不然，只要我們繼續往前，就不用擔心，因為抄的人永遠只能在後追趕！

不過，這段創業期間，其實是很慘的。大莓羊笑著回憶，當年家人結婚喜宴上，每個人都有一個正職工作，當要介紹到他時，家人就講來講去講不出一個「工作名稱」，只能說，「這位…唔，住在台北。」還開玩笑「還不知道有沒有飯吃。」這是一段「沒有名字」的創業過程，大莓羊說，在這段非常時期中，「聽力不好」是很重要的關鍵。人家講什麼，不要聽，「我要相信沒有人可以告訴我，什麼是對。沒有說錯。我耳聾。」他說。但，對「內」呢？大莓羊笑道，一定要訓練自己的口才去「畫大餅」，讓老婆、家人相信，做這個是對的。大莓羊告訴家人說，「你看，我們也不是笨啊，我們也沒有在睡覺。我們每天都在做事，而且做事都有規畫，都有照想法去一步一步執行……。」

剩八個月的時間，一天一天的過去，大莓羊努力的畫、努力的畫。名氣漸漸增長，讀者也漸漸的多了……。

一年還只剩三個月的時候，大莓羊，終於得到了出版的機會！當時有三家出版社來，他終於初嘗什麼叫成功的滋味。

回想這段關鍵的時間，大莓羊覺得他做得最對的事情之一就是他非常「專心創作」。網站二十四小時都開在那裡，一開始還找一個業務，現在他發現根本不需要業務，他的留言版就是他的頁務，他只要專心創作就好。除了專心創作，也要顧及「花邊」。大莓羊除了專心創作，他對於自己周邊也有一些基本的規畫，從畫出來到實物是一大段路，他得到出版合約後，覺得「這樣還不夠」，於是和大陸工廠談合約，花了二十幾萬做茄子醬娃娃。從「畫」到「做出娃娃」是一段他不熟悉的過程，加上對方又遠，往往返返繁瑣，終於做出這一千隻的茄子醬玩偶，送到他家，後來還挑了兩百多隻暇庛，送回去；每一盒裡面皆精心放了徽章、出生證明，還有大莓羊本人簽名。他從這段經驗學到了商品化的方式，這方式回來影響他畫圖的策略。大莓羊此後瞭解到一定要「很認真的畫圖」，但畫圖的時候想到可能運用在其他地方，刻意的大眾化，讓茄子醬畫作可以套在各式各樣的商品上。後來他自行設計提案「捷運悠遊卡」的貼紙當贈品，與娃娃屋印章簽約生產各式印章，後來授權鶯歌陶瓷大廠做成陶製製品，還有專利吸水杯墊等等。今年並與7-11簽約開始進行icash訂製卡服務。一張圖可以放在好多地方。和以前上班族薪水領四萬多相比，光上面隨便講幾樣，已經超過以前上班薪水的收入水準。大莓羊笑道，現在他終於能體會，什麼叫「躺著賺」了！

幾個月後，終於有一次，他來到高雄夢時代簽書會，住在南部的家人來到了被擠爆的現場，終於知道這個年輕人的工作是什麼了。

它不是任何一個社會安排好的位子，他的名字叫作大莓羊，他的工作就是大莓羊！

那，當年放棄的熊貓呢？

三年前，他若沒放下，也不會繼續畫出茄子醬。現在，熊貓來了，大莓羊的公司推出了「湯圓熊」，並延用茄子醬所學到的商品化概念，目前，湯圓熊準備熱賣，並已談到動物園的販賣機上面。

回到三年前那一天。

當你的合作夥伴告訴你：「這個東西可能不能做。」他引用了其他人的想法，好多好多排山倒海而來的佐證，然後告訴你，他要回去上班了。你會怎麼做？

看到家人不知怎麼形容你，只能當一個沒有頭銜，沒有工作，沒有名字的人……你會怎麼繼續走下去？

大莓羊選擇了相信自己。保持頭腦聰明與清醒。果然就如大莓羊所相信的，一個新的世界，就這麼的被擴拓出來了。

（註：Sweet100第二場已經開放報名，有興趣者歡迎過來，免費參加。）